Olivier Desroches

Gestion d'une équipe de commerciaux (Directeurs de Clientèle / Chef de Publicité)
Commercial Grands Comptes
Commercialisation pluri-media (Annuaires papier, revues, sites web, newsletters, salons, etc.)
www.formaguide.com, www.vocatis.fr, www.focusrh.com...
Salons de l'Evolution Professionnelle (12 par an).
Salons de la Formation des Cadres (2 par an).
Book des Prestataires RH.
L'officiel de l'Evolution Professionnelle.

Responsable Commercial et Marketing en charge de différents supports :

- Féminins : Vies de Famille : 5 700 000 exemplaires ; CA 2006 : 3 400 000 €.
(Peugeot, INPES, Direct Assurance, Yves Rocher, Cnam, L’Oréal, Ed. Hachette, Disney, etc.)

- Séniors : Vie du Jardin, Mutualistes, Viva : 820 000 exemplaires ; CA 2006 : 800 000 €.
(Thermes, Montes-escaliers, Loisirs, Automobiles, Santé, Ameublement, etc.)

- Cadres : CCE International, PIC, PME : 135 000 exemplaires ; CA 2006 : 450 000 €.
(Banques, Luxe-Prestige, Automobile, Alcools, Assurances, Institutionnel, etc.)

Contacts directs avec les responsables de budget chez les annonceurs (Directeur Généraux, Communication, Marketing) et au sein des agences et centrales d’achats. Gestion de l’intégralité des portefeuilles, mise en place de la politique commerciale quantitative et qualitative, relation avec les éditeurs, définition des objectifs commerciaux, encadrement des Chefs de Publicité juniors, négociation avec les éditeurs prospects.

Groupe leader de la presse informatique pro et grand public
Editeur de 01 Informatique, L'Ordinateur individuel, 01net.com...

Responsable de la vente d'espaces publicitaires sur les secteurs des SSII, éditeurs de logiciels, Internet pour 01 Informatique (presse) et 01net.com (web)

- Création et développement de portefeuille.
- Mise en place de la politique commerciale sur les secteurs (SSII, Editeurs de logiciels,
Internet).
-Relations avec les agences de communication et centrales d’achats, relations partenariats.
- Suivi des chiffres commerciaux et des piges sur l’ensemble des portefeuilles.
- Contacts avec les annonceurs (Directeur de la communication, Chefs de produit) et avec les centrales d’achat et agences.
- Calcul du prévisionnel, formation des Chefs de Publicité juniors.
- Participation au lancement du portail 01net.com (Réflexion sur le site, mise en place de l’offre commerciale et commercialisation).

Société de base de données

- Création et lancement du site web.
- Mise à jour des annuaires CD-Rom.
- Lancement d’un CD-Rom promotionnel gratuit.
- Gestion des documents internes, études et veille marketing (marchés, concurrence).
- Création d’un système de gestion des stocks, standardisation des produits, packaging
CD-Roms, formation des cadres sur Internet, marketing commercial.