Olivier DE VECCHI
Business developer, Directeur
Plus de 20 ans d'expérience dans l'IT, principalement l'édition de logiciel, dans des petites structures à fort potentiel, dans des postes de type Business Development:
Direction commerciale, déploiement à l'international, Stratégie et Positionnement Produit.
Reconnu dans le marketing High tech pour mon sens du marché permettant de trouver un positionnent et un discours efficace pour un nouveau produit, et d'identifier les partenaires possibles et nécessaires (ecosystème).
Commercial efficace et autonome, je peux développer comme prospecter les grands comptes et suis rompu aux techniques de négociation comme aux ventes complexes. J'ai également l'expérience du recrutement de partenaires et de la vente indirecte.
Manager apprécié, je sais faire partager une vision, motiver et aider les autres à réussir vers des objectifs commmuns; comme mettre en place l'organisation, les processus et métriques nécessaires à l'accompagnement du développement.
Entrepreneur dans l'âme, je suis efficace dans les challenges commerciaux comme
- démarrages de nouvelles activités,
- développement à partir de premiers résultats
- développement internationnal
Je sais m'adapter et faire ce qu'il faut pour faire progresser un projet sans être porter par une grosse structure.
110 contactsExternalisation de la conduite de projets marketing et commerciaux.
Consulting stratégique, comme élaboration de business plans, levée de fonds, essaimage et stratégies de développement des ventes.
Développement des ventes grands comptes pour des éditeurs de logiciels ou sociétés de service informatique.
Développement de partenariats et alliances stratégiques
Développement Internationnal
Mise à disposition de mon réseaux de partenaires en fonction des besoins identifiés pour une meilleure réactivité et efficacité dans les opérations de Business Development.
Ex: Développement d'une offre d'Offshore ou ASP pour un éditeur de logiciel.
Ex2: Passage d'une technologie innovante à un produit puis un marché:
Définition du positionnement, packaging produit, mise en oeuvre de la structure et recherche des premiers succès commerciaux. Puis levée de fond et business Development.
Ex3: Développement commercial international, recherche de références internationnales et distributeurs locaux.
Ex4: Développement commercial, accélération des ventes, recrutement et management des ICs, déploiement des meilleures pratiques.
2004 - 2004Création et développement d'une spin-off de la SSII Sodifrance (700 pers.) pour démarrer une activité d'édition de logiciels indépendante
Pricipales responsabilité:
- ventes directes aux grands comptes stratégiques ( deal de 2m€)
- Business plan /levée de fonds (3m€)
- Management Commercial et marketing
- Product management
- Stratégie et positionnement
- Recrutement de partenaires et alliances stratégiques
- Développement internationnal
2002 - 2003Développement de l'activité logicielle pour une SSII
Commerce
- vente aux grands comptes
- identification et recrutement des partenaires
- négociation d'alliance
Marketing
- analyse et structuration du portefeuille de technologie pour définir l'offre logicielle
- Etude de marché, business plan
- Marketing produit, lancement produit, RP
- Marketing Service
- lobby et reférencement auprès du Gartner (analystes)
Organisation et Management
- structuration de l'équipe logicielle
- évangélisation interne
- recrutement
2000 - 2004Création et développement d'une activité de conseil et de dévelopmment autour d'un noyau logiciel pour l'internet mobile et l'accès internet multi-canaux (utilisation cordonnée et auto-adaptative de différents moyens d'accéder à un service en ligne)
Principales responsabilités:
- gouvernance d'entreprise
- commerce ( CA 1m€)
- recrutement, management (jusqu'à 10 personnes)
- marketing, promotion, partitipation aux conférences d'experts, salons, ...
1997 - 2000Cast Software est un éditeur de logicels d'Application Mining et d'application intelligence.
Ces outils destinés aux informatitien sont aux applications informatiques, ce que le data mining est aux données. Ils permettent de gérer la complexité des systèmes informatiques modernes en permettant la navigation graphique et la synthèse d'information parmi la myriades de composants des programmes constituant un système.
Comme Area Manager, d'une situation de startup, j'ai pris en charge le développement commercial à l'international jusqu'à l'introduction en bourse en 1999.
- création et développment des filiales européennes (Allemagne, Scandinavie, Italie, ...)
- recrutement et mangement des équipes, y compris les country managers.
- développement de la zone Asie en créant un réseaux de partenaires (distributeurs)
Le CA est passé d'un montant symbolique à 3 millions.
1993 - 1996Ventes aux grands comptes, CA de 2m€
Business development pour les nouvelles offres (recherche de partenariats)
1989 - 1992Encadrement d'équipes techniques
Architecture technique
Gestion de projets
Négociation avec les fournisseurs