Mon profil :
- Plus de quinze années d'expérience professionnelle en tant que chargé d'affaires & acheteur sur le territoire national et international ;
- Langues étrangères : Anglais (professionnel) ; Espagnol (courant) ; Thaï (notions) ;
- Un cursus scolaire orienté vers les fonctions commerciales : du BEP/CAP Vente à la licence professionnelle Responsable en commerce international ;
- Une double culture : orientale (je suis né et j'ai passé les dix premières années de ma vie en Thaïlande) et occidentale (je vis en France depuis depuis 1987)
Être chargé d'affaires, pour moi, c'est plus qu'un métier : C'est une vocation ! Aller au-delà de simplement connaître le client : Comprendre le client, ses besoins, ses motivations, son potentiel, ses contraintes, ses angoisses, ses attentes...bref : m'intéresser à la personne que j'ai en face de moi avant de me demander comment lui vendre mes produits. Cela a l'air simple à priori : mais ce n'est pas donné à tout le monde d'être réellement empathique. C'est une qualité rare, qui se mûrit avec l'âge et l'expérience.
La négociation commerciale, c'est comme une partie de poker : Ceux qui gagnent ne sont pas ceux qui connaissent les règles, mais ceux qui savent jouer ! Au-delà de l'argumentation, c'est sa capacité à conclure une négociation qui différencie un bon et un mauvais négociateur commercial. Et cette capacité se travaille tous les jours et se murit avec l'expérience du terrain. Apprendre de ses échecs comme de ses succès : Voilà la clé de la réussite.
Mes compétences :
Technico commercial
Chargé d'affaires
Communication
Management de projets
Export
Home office
International
Sport
Marchés publics
Import
Commercial
Grands Comptes
Management d'équipe
Développement à l'international
Étude de marché
Stratégie commerciale
Négociation
Acheteur
