Olivier Gillet
Directeur Europe du Sud & Belux
* 15 années d’activités dans le monde de l’IT en Europe du Sud, avec des postes de responsable partenaires, responsable Grands Comptes, Business Development ou directeur commercial.
- Création et animation de réseaux de partenaires ; mise en place et suivi des ventes sur les grands comptes pour démarrer les opérations de sociétés qui veulent établir leurs activées ou accroitre leurs revenus dans les pays de la zone EMEA (France, Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Luxembourg, Suisse, Maghreb, …).
- Mise en place de modèles de ventes directes et/ou indirectes en implémentant les objectifs de l’Entreprise et son business model, les outils d’aide à la vente et le reporting associé.
- Développement avec succès des ventes dans différents pays et secteurs verticaux, incluant les Telcos, le secteur des banques et assurances, l’industrie, eCommerce et le secteur public.
29 contacts2007 - 2010Janvier 2007 à janvier 2010: Regional Sales Director Southern Europe (avec ouverture de la Belgique et du Luxembourg en 2007).
Mission : lancement des activités en Europe du Sud pour une startup américaine.
- Marché de la sécurité Internet, de l’audit et de la conformité aux régulations (PCI, SOX, HIPA, ...) avec une solution de sécurité et de monitoring des activités sur les serveurs d’applications Web (Web Application Firewall) et base de données (Database Audit Monitoring).
- Interlocuteurs : responsables sécurité (RSSI) et réseaux, équipe de l’audit interne et responsables des bases de données.
- Mise en place d’un réseau de partenaires avec l’ouverture d’un grossiste VAD Européen, développement des ventes par les intégrateurs et sociétés de services dans les pays.
2006 - 2005Août 2005 à Décembre 2006: Regional Sales Manager for Southern Europe
(incluant la Belgique et le Luxembourg.
Mission : Participer au développement des ventes d’une solution de Gestion Electronique de Document (Enterprise Content Management) et de portails collaboratifs, en Europe du Sud et dans un mode de start-up au sein d’un leader mondial dans le monde IT, avec management direct depuis le siège aux Etats-Unis (Californie/Palo Alto).
2003 - 2005Septembre 2003 à juin 2005 : Regional Sales Manager for Southern Europe.
Missions : développement des ventes sur l’Europe du Sud pour une start-up israélienne.
- Marché de la sécurité Internet, avec une solution de sécurité et de filtrage de surf internet des collaborateurs.
- Interlocuteurs : responsables sécurité (RSSI) et équipes réseaux.
- Objectif : le développement des ventes en Europe du Sud, sur un modèle indirect.
2002 - 2003Mars 2002 à Septembre 2003: Sales Executive Benelux & Switzerland.
Missions : commercial grands-comptes puis Business Development sur le BeLux et la Suisse pour une start-up française.
- Marché : Gestion des identités et des accès, annuaires informatiques et workflow.
- Modèle de vente directe incluant des licences, des services associés, ainsi que du développement spécifique effectué par des SSII
2000 - 2002Octobre 2000 à Février 2002.
Missions : commercial grands-comptes pour une start-up finlandaise.
- Marché : Sécurité informatique et qualité de services.
- Solution logicielle, ventes via revendeurs avec gestion directe des grands-comptes (Push/Pull).
1995 - 20001996 à Octobre 2000
Missions : commercial partenaire puis responsable partenaires pour une société anglaise.
- Marché émergeant des Réseaux et Télécoms
- 1995: Ingénieur avant-vente chez Lannet, startup Israélienne acquise par Madge.