Olivier HY

Goodyear Tire and Rubber Company est une compagnie américaine et actuellement troisième fabricant de pneumatiques au monde, après Bridgestone/Firestone et Michelin. Elle fabrique des pneus pour les automobiles, les avions et les poids lourds. Elle confectionne également des courroies, des durits et d’autres produits en caoutchouc, ainsi que des produits chimiques liés à l'industrie du caoutchouc.
Les premiers pneus Goodyear devinrent populaires grâce à leur faible coût de maintenance et au fait qu’ils étaient facilement détachables.
Goodyear est célèbre dans le monde entier grâce à au ballon dirigeable souple Goodyear.
Aujourd'hui c'est l'une des publicités les plus reconnues d'Amérique.

Dunlop Tires est une entreprise multinationale britannique, spécialisée dans la production de pneumatiques et de produits dérivés du caoutchouc.
Depuis 2003 c'est une filiale de l'Américain Goodyear Tire & Rubber.


Mes missions:

Responsable des ventes de mon secteur (activité développement et prospection), de la promotion et du suivi des gammes, j'assure une forte présence auprès de mes clients.
Mon analyse technico-économique des besoins décelés fait de moi un appui de référence pour mes partenaires distributeurs.

Ma mission chez GOODYEAR DUNLOP Tires France consiste à :

- Intervenir auprès d'une clientèle de spécialiste
- Développer le CA et la part de marché sur mon secteur
- Accompagner mes clients dans la prise de commandes
- Accompagner mes clients sur des stratégies de stock pérennes
- Conseiller les points de vente sur une politique PVC gagnante
- Former mes clients sur des axes de développement commercial et techniques.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
- Effectuer des prévisions de vente
- Être en veille vs évolution du marché et intervenants
- Rendre compte de mon activité

J'établis ainsi le reporting auprès de ma direction : résultats, concurrence, analyse des besoins clients, proposition d’actions promotionnelles …

 Négociateur et développeur dans l’âme, attentif au développement du CA et de la marge de mes clients, sensible à la dimension technique de mes produits, je possède également de réelles qualités d’animation que je met à l'œuvre lors de mes actions de formations (formations techniques, Formations commerciales …)

UPTOO est un jeune cabinet de recrutement en forte croissance spécialisé sur le recrutement des commerciaux.

UPTOO en rupture avec les cabinets traditionnels de recrutement, en déroulant un process d’évaluation spécialisé sur cette population à risques. Ce processus permet de révéler les « angles morts » des candidats et pas uniquement leurs points de conformité. Il est déroulé par des consultants professionnels du commerce (au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales ou de management). Cette méthodologie sécurise les recrutements et contribue à réduire le turn -over. 

UPTOO intervient dans 6 secteurs d’activité différents, aussi bien auprès de PME sur des petits effectifs que pour des grands clients comme IBM France ou LVMH.



Mes missions :

- Prise de contact initiale avec des PME de 5-20 millions d’€uros de CA afin de qualifier leurs besoins
- Négocier avec l'interlocuteur clé (DG, Directeur Commercial,…).
- Construire l’offre commerciale et assurer le suivi des missions
- Développer la relation commerciale dans le temps et devenir progressivement l'un des partenaires les plus stratégiques chez mes clients

Mes qualités ont été :
- Du tempérament pour ouvrir les portes et conquérir de nouveaux comptes
- Du talent pour amener mes interlocuteurs dirigeants d’entreprise à me confier leurs recrutements les plus sensibles.

IDEAL est LE spécialiste du soin du Linge, l'entreprise travaille avec 2 axes différents:
- la couleur sous la marque IDEAL (produit phare: les teintures).
- la désinfection du linge sous la marque SANYTOL (plus importante progression en volume et valeur de son secteur).

Appartenant au groupe Espagnol AC MARCA, IDEAL représente aussi les marques ORION (spécialiste Anti-mites), KLAR (spécialiste anti-calcaire), et YAK (soin du cuir).


Mes missions:

- Recommandation et pilotage d’assortiment.
- Négociation d’espaces promotionnels.
- Veille de l’activité menée par nos concurrents.
- Management d'équipe merchandising (3 personnes).
- Responsable enseigne : Casino, SCAPARF et SCAPNOR (interlocuteur privilégié de l'enseigne et négociation au niveau national et régional en coopération avec le compte clé)

Unilever est une multinationale néerlando-britannique.
Société présente dans une centaine de pays en 2009, c'est le troisième groupe par les ventes en produits de consommation courante.
150 millions de personnes utiliseraient chaque jour des produits Unilever.
Parmi les principales marques, la moutarde Amora, le thé Lipton, les glaces Magnum ou Ben & Jerry's, la lessive Skip ou le dentifrice Signal, les shampooings Dove, la lessive Omo, les soupes Knorr, les déodorants Axe…


Mes missions:

- Analyse de la performance des leviers du mix marketing.
- Développement/optimisation des outils de monitoring et de communication entre les forces de ventes terrains et sièges.
- Créations et mises à jour des supports de formation et d’aide à l’argumentation.
- Administration et suivi de la Formation interne.

Secteur : Agroalimentaire

- Recommandation et pilotage d’assortiment.
- Implantation d’innovation.
- Négociation d’espace promotionnel.
- Négociation d’espace en linéaire (DN).
- Etablissement de relations de partenariat.
- Mise en place et gestion des PLV.
- Veille de l’activité menée par nos concurrents.
- Mise à jour et adaptation des plans merchandising en fonction des spécificités des clients.

Secteur: Import et distriution exclusives de liquides alcoolisés.

- Importation et distribution de liquides alcoolisés en Guadeloupe.
- Gestion de portefeuille client.
- Négociation marketing et commercial dans un but d’optimisation des ventes.
- Support marketing et promotion des ventes en CHR.
- Organisation d’évenements promotionnels.