Olivier Jacquet*
Dirigeant Winch Consult. www.pace-winch.com
35RennesBretagne - France
19 ans d’expérience des transports nationaux et internationaux, de la logistique et du supply chain management, dont 8 ans en tant que directeur commercial.
Puis créateur d’entreprise avec un but simple : répondre aux besoins des entreprises par des solutions simples d’utilisation, parfaitement adaptées, flexibles et évolutives.
Pourquoi ?
Pour que nos clients soient toujours satisfaits et parce que ne pas avoir à gérer de dysfonctionnements accélère la capacité d’évolution de l’entreprise et donc son résultat.
Notre société conçoit, développe et implémente des outils permettant de réduire vos coûts liés à la logistique transports (nationaux, internationaux, aérien, maritime, routier).
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Notre société conçoit, développe et implémente des outils permettant de réduire vos coûts liés à la logistique transport (national, international, aérien, maritime, routier).
Conseil
Expérience professionnelle
2004 - 2006• Fusion (suite acquisition) des équipes commerciales, redéfinition de la politique commerciale, des budgets et objectifs.
• Formation des commerciaux aux techniques de vente complexe (grands comptes) et multiproduits.
• Coordination, motivation et support quotidien de la force de vente comprenant la mise en place des outils nécessaires au succès.
• Mesure et analyse des résultats (incluant le reporting)
• Développement d’un réseau de partenaires
Conseil
2002 - 2004• Définition de la politique commerciale et élaboration du Business Plan
• Etablissement du budget et analyse mensuelle des résultats
• Coordination et Motivation de la force de Vente (20 personnes) et mise en place des outils nécessaires au succès.
• Reporting France et Groupe.
• Etude des zones de développement potentiels
• Promotion de l’image de l’entreprise (interne & externe)
Logistique
2001 - 2002• Mission : Creation et développement d’un portefeuille Grands comptes sur la région EMEA (Europe, Afrique, Moyen-Orient, Sous continent Indien).
• Prospection et définition des cibles. Elaboration du Business Plan
• Négociation au niveau direction générale, financière, achat et logistique.
• Audit de la problématique client, élaboration de solutions, et implémentation de celles-ci.
• Coordination des actions des vendeurs sur la région EMEA.
Logistique
1991 - 2001• Gestion d’un portefeuille de multinationales représentant 43% du C.A. et 42% du profit de l’entreprise.
• Négociation des contrats au niveau national et international.
• Développement de 35 % du C.A. et de 44 % de la profitabilite en 1999.
• Encadrement d’une équipe de 15 personnes
• Coordination avec les services opérationnels et financiers de l’entreprise.
Logistique
Ancien élève de
Hobbies
Antiquités marines , Chasse , Bretagne , Voile.
