Olivier Kayser
Chef de Marché Médical Europe
- Cadre dirigeant
- Spécialiste fabrication BtoB
- Compétence en gestion de projet et système d'informations
- Esprit de synthèse et d'analyse
- Expérience de formation et d'animation d'équipe
- Capacité à coordonner et interconnecter les différentes compétences métiers
- Bilingue Anglais et Allemand courant
Mon projet professionnel :
Maitriser et valoriser le savoir faire de mon entreprise comme chef de projet
Coordonner des projets apportant une véritable valeur ajoutée à mon entreprise et mes clients
16 contacts-Accroitre le chiffre d’affaire actuel et développer de nouvelles parts de marchés pour des applications à forte valeur ajoutée. CA 10 M€
-Gérer la relation client, négocier les contrats et trouver des solutions globales pour réduire les risques d’infections nosocomiales lors d’une opération chirurgicale
-Etablir les budgets, forecast, plan stratégique et marketing, élargir le portefeuille client sur de nouvelles zones géographiques (Scandinavie, pays de l’est, et Russie)
-Développer de nouveaux non tissés techniques pour la santé et la sécurité en partenariat avec les principaux acteurs hospitaliers
Groupe Fiberweb- Fabricant de non-tissé technique-Colmar
2006 - 2009-Lancement de nouveaux produits : dispositifs médicaux à usage unique
-Intervention en bloc opératoire pour analyser et proposer des solutions aux chirurgiens et personnel hospitalier européen.
-Développer le relationnel avec les leaders d’opinion et comptes clés influençant le marché
-Formation de la force de vente pour améliorer leur performance (processus Six sigma Green Belt leader)
-Gérer les activités marketing et supports aux ventes : prévisionnel de lancement de produits, support technique et outils de communication
-Création du catalogue interactif de l’entreprise comprenant 350 références, définition de la gamme, identification des produits par spécialité chirurgicale
-Réalisation d’un blog interne en tant que Community Manager:
-Centraliser et échanger les informations du marché et de les diffuser auprès des différentes équipes de vente à travers l’Europe
Carefusion (Cardinal Health France) Distributeur et fabricant de dispositifs médicaux-Rolle en Suisse
1998 - 2006-Lancement d’une nouvelle gamme de vêtements de protection à usage unique pour le bloc opératoire CA 9M€
-Conseiller technique auprès de l’usine en Bulgarie pour la fabrication de vêtements de protection et dispositifs médicaux
-Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, définir les argumentaires, développer les outils techniques d’aide à la vente (Site internet, catalogue produits, e-mailing)
-Encadrement d’agents commerciaux sur le territoire national et à l’étranger (15 pays) et élaboration d’ indicateurs de mesures de performance de la force de vente.
-Conquête de nouveaux marchés auprès des distributeurs spécialisés en EPI et de l’hygiène au travail
Groupe Salvadori Fabricant de vêtements de protection et dispositifs médicaux- Neuilly-sur-Seine et Bulgarie
1994 - 1998-Responsable de la vente de vêtements techniques de protection contre les rayonnements ionisants (centrales nucléaires)
-Lancement d’une gamme complète de combinaisons haute protection à usage unique pour intervention en zone contrôlée
-Formateur externe auprès d’EDF pour l’utilisation de matériels de protection individuelle
Groupe Ouest Isol distributeur d’équipements de protection individuelle-Tours
