Olivier Lahaye
Développeur Commercial de marchés innovants
Près de 30 ans d’expérience en développement commercial de business innovant
dans les télécoms, l’industrie automobile et la distribution
J'apporte mes compétences en développement de business:
1. La qualité de mon réseau professionnel tant dans les secteurs telecoms, automobiles, télématics dans un contexte international.
2. Ma capacité d’analyse des besoins et des possibilités du marché.
3. Mes compétences en montage d’offre commerciale complexe permettant d’optimiser et de diversifier les revenus.
4. Mes qualités de manager d’équipes commerciales; que ce soit de manière directe ou indirecte
5. Mes compétences en reorganisation commerciale.
Etant entrepreneur par nature, je suis capable de développer des business innovants dans des contextes concurrentiels
124 contacts2006 - 2010Webraska is one of the leading providers of mobile GPS navigation solutions and high-end geospatial software platforms for wireless carriers, Internet portals and large service providers worldwide.
Webraska focuses on two main product lines:
Webraska est aujourd'hui une marque du groupe Masternaut. Masternaut est une société du groupe Hub-Telecom.
Mon rôle consiste à développer les accords de partenariats avec les acteurs majeurs du marché des télécoms tels que:
Orange Fr et UK, Vodafone Italy, Bouygues télécom, Arc Europe, Sensis en Australie, Teleprovodnik en Russie..., intégrateurs et développeurs d'applications de géolocalisation (Sigtec, Taxitronic, Nentec,...)
Il s'agit à chaque fois de développements spécifiques.
Je reportais à Jean-Michel Durocher, Fondateur et Directeur Général.
N'hésitez pas à me contacter pour des informations plus détaillées.
2003 - 2006Création de la société.
Gestion et développement de l'activité en France auprès des réseaux de distribution:
opérateurs télécom, réseaux distribution télécom, réseaux spécialistes GPS, automobiles.
Contrats de distribution avec des grossistes...
Wayfinder a été racheté par Vodafone PLC .
Je reportais directement à Magnus Nilsson le CEO de la société basé en Suede.
1999 - 2003Développement des accords de partenariats dans le secteur de la télématique embarquée; Intégration d'offres partenaires pour enrichir le contenu et les services.
Accords de missions de consulting auprès d'opérateurs télécoms en Europe.
Contrats de fournitures de solutions de bout en bout (client-serveur) auprès de constructeurs automobiles.
Je reportais à Bernard Steiner, Vice Président en charge de cette division chez Motorola
1995 - 1999Développement de l'activité commerciale auprès d'une clientèle de professionnels.
Réorganisation stratégique de la politique commerciale.
Direction d'une équipe de 20 personnes en charges de la conquête d'abonnés et de sa fidélisation (250000 abonnés).
De X MF de perte à X MF de profits.
Je reportais à Jean-Louis Buron, General Manager de Motorola Tel-Co France.
1990 - 1995J'ai été en charge du développement du canal automobile. j'ai développé ce canal, le faisant passé de 5% à 60% de part de marché.
J'ai signé des accords avec Renault, BMW, EAF, Norauto, Speedy...
J'ai élaboré et mis en place la formation du réseau BMW (150 points de vente).
Je reportais à Michel Androt, Directeur des ventes France.
1989 - 1990J'ai créé le réseau de distribution de Mécanoto sur l'Ile de France, de 5 point de vente à plus de 50 en 1 an. La gamme de produit était les alarmes automobiles.
Signature de contrat avec Honda France, FNAC, EAF.
1985 - 1989EUROP-DIFFUSION (Toulon) Produits d’ameublement
Chef des ventes
Management de 6 représentants sur toute la France et relations avec les acheteurs des centrales d’achats.
Signature d’accord de distribution avec : Conforama, BUT, Roche et Bobois, …
Suivi des encours clients, mise en place d’un tableau de bord.
