Olivier Latour

Direction du Marketing Stratégique France

Responsable Avant-ventes sur les Très Grandes Entreprises (> 3000 p).

Définition du plan produit des offres installées sur site, et du « Core Produit » pour l’Outsourcing.
Définition des offres de services et maintenance pour les clients installés sur site.
Production du Sales Kit (argumentaires et documentations commerciales) pour ces offres.
Support des équipes en Tunisie : « Global Demo » et « HRa University » (activité formation).

Création de l’équipe et de l’activité « Global Demo » en offshore en Tunisie, dont la mission est de fournir les plateformes de démonstration pour les avant-ventes internationaux.
Production du Sales Kit pour les produits HRa Pack 3 et HRa Suite 7.
Création des supports de Formation pour HRa Pack 3 et HRa Suite 7
Conception de la démonstration et animation pour le lancement de HRa Suite 7 en France, au Royaume Uni et en Espagne.

Encadrement de la réalisation du prototype fonctionnel dans le cadre de l’appel d’offre éditeur de la SNCF (plus de 35 consultants impliqués, plus de 20 livraisons sur le site du client, environ 40 présentations et ateliers : 350 Jours/hommes produits sur 2 mois et demi).

Création du Centre de Formation HR Access et redéfinition de l’offre de Formation HR Access.
Mise en place de l’équipe et des processus administratifs (Commandes, contrats, facturations, etc.).
Création du processus de Certification des consultants partenaires.
Encadrement du développement des cours au niveau Corporate.

Création de la marque « HR Access » en France.
Principaux projets : Mise en place de la politique de communication autour de la marque (Logo, publicités, charte graphique et de communication), refonte du site web, refonte des supports à la vente et des collatéraux, gestion d’une agence de presse au niveau européen, lancement de la filiale en Espagne, et mise en place des processus de suivi du budget Marketing.

Responsable Avant-ventes international.
Responsable du marketing opérationnel et de la communication en liaison avec le marketing IBM Corporate : événementiel, presse, média, etc.
Organisation et animation du lancement de HR Access 5.

Assistance des activités commerciales pour la promotion et la présentation des Offres HR Access.
Encadrement des réponses aux cahiers des charges.
Encadrement des activités Avant-ventes en France et à l’étranger (Espagne, UK, Maghreb, Suisse, Belgique).
Animation des lancements des nouvelles versions de HR Access : V2, V3, V3e.

Responsable du projet de mise en place de la première version client/serveur de SigaGip chez Banque Indosuez.

Responsable de la mise en œuvre du produit SigaGip (paie et GRH) chez des entreprises de tout secteur. Exemples de clients : Ministère des Postes et Télécommunications, GPA, France Glaces Findus, Marie d’Angers, ….
Missions d’expertise chez de nombreux clients SigaGip.