Olivier Laveau

Gammes: rasoirs, beauté féminine, dentaire, appareil culinaires et domestiques, Senseo, Saeco, Avent.

1/ MOBILITE SUR 3 SECTEURS

- Avril 2008 à aujourd'hui: secteur Paris (75, 91, 92). CA secteur: 11M d'Euros.
- Juillet 07-Mars 08: secteur Alsace Franche-Comté (68, 90, 25, 88, 70). CA secteur: 8M d'Euros.
- Janv 07- Juin 07: secteur Ile et Vilaine et Basse Normandie(14.50.61.35). CA secteur: 8M d'Euros

2/ MISSIONS

• Négociation enseignes: responsable commercial du test Intersport (résultat : référencement de la luminothérapie); co-pilotage d’un test merchandising avec Carrefour Europe (mise en place/suivi reventes), organisation du show vendeur Auchan Paris 2009, négociation du référencement des Grands Magasins (BHV et Printemps Homme, Bon Marché).

• Vente : gestion d’un portefeuille de 100 clients GMS, GSS, grossistes (progression secteur supérieur à la moyenne nationale en 2009 et 2010); mise en place/contrôle du référencement; négociation des catalogues.

• Revente : organisation de sessions de formations (10 sessions par an); merchandising rasoirs et cafetières ; gestion des budgets d’animations magasins (env. 350j par an) et de coopération commerciale.

• Interface en interne : organisation de visites pour Philips international ; remontée d’informations concurrence; gestion du local PLV des quatre secteurs parisiens; parrainage nouveaux arrivants.

• Challenges: 1er prix international en équipe (Best Improvment Competition, Amsterdam 2010) 2ème prix challenge Fête des Mères/Fête des Pères 2009, 2ème prix challenge vitrines 2009, 3ème prix opération beauté Philips/Nivéa 2009.

Gammes de produits: LCD, Plasma, TV tubes.

• Vente : gestion d’un portefeuille clients composé de spécialistes, de grossistes et d’hypermarchés (CA clients directs: 6 millions d’euros en hausse 12% en 2006)
• Revente : formations vendeurs ; gestion des budgets accordés aux clients.

Décembre 2006 : fermeture de Thomson TCL France.

• Réalisations d’opérations consommateurs : définition et suivi d’une promotion relayée par des animations magasins (France et Belgique), suivi de la promotion « Star Wars », mise en place de box en hypermarché.

• Mise en place d’un plan de communication média/hors média avec NRJ, réalisation de briefs agences.

• Support vente : réalisation d’outils d’aide à la vente, recrutement d’une équipe de merchandiseurs.

Gammes de produits: baladeur mp3, baladeurs CD, chaînes Hifi, DVD player, radios réveils.

• Gestion du mix local : définition du plan marketing, recommandations prix publics.

• Pilotage de l’activité produit : prévisions de ventes mensuelles, reporting, suivi des panels/benchmarks.

• Collaboration avec la force de vente : présentations des gammes aux enseignes, animation d’atelier produits lors des séminaires, préconisation de référencement selon le réseau de distribution, co-suivi des prix.

Gammes de produits: baladeur mp3, baladeurs CD, chaînes Hifi, DVD player, radios réveils.

Assistant de 3 Chefs de produits Europe:

• Participation aux projets produits 2005 (avec Hong-Kong) : réalisation d’études sur les tendances consommateurs ayant abouti à des préconisations sur les baladeurs CD, et les mini chaînes ; réalisation d’un benchmark des packagings de la concurrence ayant abouti à l’inscription d’un slogan sur nos packaging ; mise à jours des informations logistiques.

• Analyse des marchés européens : suivi panels des distributeurs (GFK et IFR) et benchmark concurrence.

• Collaboration avec les filiales locales: réalisation d’argumentaires, centralisation de demandes PLV.

• Animation d’acteurs en interne : organisation d’un séminaire force de vente; réalisation et gestion d’outils pour les vendeurs, mise en place et animation d’un réseau marketing puis création d’un groupware.

• Etudes: réalisation d'études de satisfaction sur une offre télécom destinée à l’industrie automobile (l'ENX), cette étude a débouché sur le pilotage d'une étude d'opportunité pour améliorer cette offre avec la sélection d'un cabinet de conseil


Cette expérience correspond à mon année césure en entreprise.