Olivier MAXTON
Ingénieur Commercial
Après plusieurs années de commercial terrain pur chez XEROX, je suis chargé depuis 2006 du développement des ventes à valeur ajoutée auprès d'un réseau de concessionnaires exclusifs à la marque XEROX
Ma fonction m'amène à de nombreuses tâches de préparation de la force de vente à la vente conseil : formation produits et métier, accompagnement, support à la vente, encadrement des nouveaux vendeurs, animation et conseil en développement commercial auprès des gérants de concessions.
Je suis souvent en relation avec les directeurs système d'information de mes clients car la gestion documentaire au sens large se poursuit dans la pratique par la Gestion de la Relation Client (CRM) ou bien dans l'organisation de production et nécessite des produits, logiciels, infrastructures internet et services d'intégration de solutions complexes.
J'envisage une évolution professionnelle vers un poste d'encadrement commercial direct me permettant d'accéder au management d'entreprise.
14 contacts1994 - 20071994 à juin 2007: XEROX
Depuis 2006 :
Responsable de la gamme production pour le compte de trois concessions XEROX.
-Gestion des clients/prospects imprimeurs et reprographes sur l’ensemble des trois secteurs.
-Supervision des ciblages clients/prospects pour l’ensemble des vendeurs.
Encadrement et accompagnement en clientèle de l’ensemble de la force de vente pour la présentation des solutions de production ainsi qu’aux différentes négociations.
1998 à 2005 :
Gestion des professions dites « Art graphique » (imprimeurs, reprographes)
Vente de solutions à valeur ajoutée demandant des cycles de vente longs. (plusieurs mois)
CA moyen réalisé : 550 000 €HT/ an.
1994 à 1997 :
Gestion d’un parc clients/prospects sur un secteur géographique.
Vente de copieurs, imprimantes réseau et fax.
CA moyen réalisé : 280 000 €HT/ an.
