Olivier Memoune

Sales specialist TIVOLI (Sécurité, Stokage, Automatisation / Supervision).

Business Unit FSS (Banque et assurances).

Secteur : Aéronautique et Défense
Client : Thales

- Management d'une équipe commerciale composée de 4 ingénieurs d'affaires en IDF, de 2 en région et d'une chargée de recrutement dédiée.

- Définition de la stratégie de compte.

- Négociation de haut niveau.

- Oraganisation et direction des comités de pilotage du compte.

- Gestion d'un centre de profit.

- Management de projets.

- Chargé des réponses aux appels d'offres forfait en collaboration avec les ingénieurs avant-vente.

Société AFD Technologies (CA : 40.000.000 € / Activité : Conseil en Télécommunication)
Manager Commercial – Télécoms & IT - (Depuis Août 2008)

- Responsabilité du développement compte Completel-Numéricâble dans son ensemble sur les activités en régie ou au forfait.

- Gestion d'une équipe de 45 consultants et de 2 ingénieurs d'affaires.

- Définition de la stratégie de développement de ma Business Unit (répartition des comptes, stratégie de positionnement, mise en place de nouveaux référencements, ouverture de nouveaux comptes,...).

- Gestion économique d'un centre de profits.

- Managment commercial.

- Gestion et management des équipes techniques.

Société AFD Technologies (CA : 35.000.000 € / Activité : Conseil en Télécommunication)
Ingénieur d'affaires – Télécoms & IT - (Depuis Juin 2006)

COMMERCIAL
- Prospection et développement de comptes clients du secteur Télécom (Opérateurs: 9Cegetel, Télécom Italia, Numéricâble,...).
- Contact avec des responsables importants (Directeur Technique, Directeur des Achats, Directeur Opérationnel,...).
- Négociation des contrats du contenu à la signature.

MANAGEMENT
- Mangement d'une équipe de consultants.
- Suivi et gestion de carrière.
- Gestion des formations, congés, arrêt maladie, remplacement,...

GESTION
- Gestion d'un compte d'exploitation (Charges - Ventes).
- Définition des tarifs afin de dégager une marge opérationnelle de qualité sur le long terme en prenant en compte les risques.
- Optimisation de la marge.

SUIVI D'AFFAIRE
- Prise en charge d'une affaire de bout en bout : Closing candidat, closing client, suivi de projet, suivi de la marge.

RECRUTEMENT
- Recrutement d'ingénieur Télécoms sur projet et sur profil.
- Evaluation des potentiels.

Résultats actuels:

- 125% sur objectif année 1.
- Gestion d'une équipe d'une vingtaine de consultants.

Société ORANGE France (CA :9.536.000.000 € / Activité : Télécommunication)
Chef de produit Convergence et Multimédia (6 mois).

- Participation aux réunions de création et de lancement des offres.
- Production et présentation du dossier de lancement aux entités commerciales.
- Assurer le lancement des offres et le suivi du déploiement commercial.
- Evaluer les besoins en terme d’outils d’aide à la vente puis produire et assurer la diffusion de ces outils aux distributeurs et aux chefs de secteur.
- Etablir le bilan post lancement, analyse concurrentielle.

Société HEINZ / PAULET (CA : 280.000.000 € / Activité : Industrie Agro-alimentaire)
– Chef de secteur GMS (12 mois - secteurs : 28-45-77-91-94)

- Gestion d’un portefeuille de 100 clients composés de Supermarchés et d’Hypermarchés
- Développement de la gamme Heinz, Petit Navire et Weight Watchers, sur trois marchés différents (sauces et condiments, conserve de poissons, surgelé), études merchandising.
- Mise en place d’opérations marketing dans le cadre des négociations, gestion des moyens à disposition.
- Pilotage, management et formation d’une équipe de Merchandisers.
- Recherche et mise en place de partenariats locaux et nationaux pour la société HEINZ.

Assistant chef de projet pour la société Assurance Vie On Line (Activité : Assurance, gestion de portefeuilles), création de programmes pour la gestion des commerciaux et Marketing opérationnel : Communication et promotion, benchmark (3 mois puis 4 mois).