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SEVERIN France
- Directeur des ventes / Grands comptes
2014 - maintenant
Management collaboratif de la force de vente (5 commerciaux…)
Introduction de la marque SEVERIN chez Boulanger / Casino/ Gitem / Digital / GGE / Téléshoping / M6 Boutique / BUT / Cdiscount / QVC….
Participation aux négociations internationales Auchan - Leclerc
Mise en place d’une base de données partagée, création d’outils de suivi.
Élaboration et application d’une stratégie commerciale. (positionnement de la marque)
Création d’outils marketing (gammiers, présentation institutionnelle, Benchmark)
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B/S/H/ Electroménager
- DIRECTEUR GRANDS COMPTES
2010 - 2014
- Négociation nationale avec les centrales d’achat (Auchan, Leclerc, Boulanger, 3 Suisses, Amazon, PixMania, Digital, Gitem…).
- Gestion des budgets, des accords-cadres. Respect des législations en vigueur.
- Orchestration des actions commerciales avec la force de vente (26 personnes).
- Elaboration des stratégies commerciales à moyen et long terme.
- Suivi et analyse des référencements via IFR, GFK. Prévisions des ventes.
- Veille concurrentielle, benchmark des produits.
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B/S/H/ Electromènager
- DIRECTEUR GRANDS COMPTES
2010 - 2014
- Négociation nationale avec les centrales d’achat (Auchan, Leclerc, Boulanger, 3 Suisses, Amazon, PixMania, Digital, Gitem…).
- Gestion des budgets, des accords-cadres. Respect des législations en vigueur.
- Orchestration des actions commerciales avec la force de vente (26 personnes).
- Elaboration des stratégies commerciales à moyen et long terme.
- Suivi et analyse des référencements via IFR, GFK. Prévisions des ventes.
- Veille concurrentielle, benchmark des produits.
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B/S/H/ Electromènager
- INSPECTEUR COMMERCIAL PEM
2002 - 2009
PEM => Petit Electroménager
- Prospection et mise en place des process liés à la création de la division.
- Négociations des opérations commerciales, suivi des budgets.
- Lancement de la machine Tassimo sous la marque Bosch (2008).
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B/S/H/ Electromènager
- INSPECTEUR COMMERCIAL GEM
2000 - 2002
GEM => Gros Electroménager
- Application et suivi des référencements nationaux.
- Relais des opérations commerciales auprès des grossistes régionaux.
- Animation et stimulation des forces de ventes locales.
- Implantation des opérations commerciales, mise en place des outils promotionnels.
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B/S/H/ Electromènager
- ANIMATEURS DES VENTES
1998 - 2000
- Information et formation des vendeurs sur le lieu de vente.
- Suivi des référencements et mise en avant des produits.
- Installation des outils promotionnels, remontées d’informations concurrentielles.
