Olivier Riviere

Olivier Riviere

Partner, POWERING

Performance Marketing & Commerciale des PME et ETI internationales
 

En poste chez POWERING, Olivier Riviere Consulting

Précédents : INVALIO, TBM Consulting Group, Grayling Mmd, Conseil en Relations et Affaires Publiques, Text 100 Global Public Relations, IXOS AG, Intel, WANG Services, Dassault Systèmes

 

Précédents : Institut Français De Gestion, Ecole Des Mines, Institut National Des Sciences Appliquées

 

    En résumé

    Tirant parti d'une longue carrière de management multidisciplinaire en environnement international, j'aide les entreprises de toute taille à GERER LA TRANSFORMATION MARKETING ET COMMERCIALE, et à faire EVOLUER LA CULTURE en conséquence. Basé à la fois en France (Levallois) et en Allemagne (Munich), j'opère partout en Europe et dans le Monde. J'interviens en tant que Partner au sein de POWERING et travaille également sur des sujets spécifiques avec des cabinets partenaires. Mes interventions combinent conseil, formation et accompagnement. Mon offre de services: http://fr.olivierriviere-consulting.com/wp-content/uploads/2016/10/ORC_Offre_de_service_FR_2016.pdf DYNAMIQUE MARKETING & COMMERCIALE - Programme d'Efficacité Commerciale et d'Excellence Opérationnelle - Gestion des Comptes Clés (KAM/GAM) Méthode exclusive KAM Reloaded(tm), souple et efficace - Mise en place de pratiques de Vente PRESCRIPTIVE & Vente de SOLUTIONS - Marketing & Vente utilisant les INFLUENCEURS DYNAMIQUE D'ENTREPRISE POUR ACCOMPAGNER UNE TRANSFORMATION - Système de Management pour la performance et la motivation - Management en environnement inter-culturel - Evolution de la Culture pour réussir une transformation (commerciale ou globale) Doté d'une passion profonde pour les environnements multiculturels, je travaille en Français, Anglais et Allemand en animant un réseau multi-disciplinaire de consultants-praticiens. Deputy Chairman de AKAM, Association for Key Account Management www.a4kam.org, Membre de SAMA (Strategic Account Management Association), j'interviens comme conférencier à HEC Executive Education, à l'EM Strasbourg et pour l'organisation internationale MARKEDU. Je publie régulièrement des articles en 3 langues. Partenaires de Conseil et Formation: HALIFAX, ADVERTECH Partenaires Logiciel: DEMANDFARM, POWERSCOPE, QYMATIX, TRAACKR https://www.linkedin.com/pulse/une-analogie-entre-taille-de-diamants-et-excellence-olivier-riviere www.olivierriviere-consulting.com www.powering.com

Parcours

Partner

Chez POWERING

De janvier 2017 à aujourd'hui
POWERING aide les entreprises dans leur Transformation Commerciale et dans l'atteinte d'une croissance profitable soutenue. Nous sommes focalisés sur la croissance organique et sur l'exploitation des opportunités cachées. Nous travaillons sur les leviers qui autorisent un impact maximum et nous ...
Lire la suite
 

Fondateur, Partner

Chez Olivier Riviere Consulting

De décembre 2008 à aujourd'hui
Conseil stratégique et opérationnel our des Entreprises de toute taille - Domaines d'intervention: Performance Commerciale, Gestions de Comptes Clés (KAM/GAM), Vente de Solutions, Vente Prescriptive, Optimisation du Marketing, Programmes Influenceurs, Transformation Culturelle
 

Head of the KAM & Solution Selling Practice

Chez INVALIO

De janvier 2013 à décembre 2016
Amélioration de l'organisation et de la Performance Commerciale - Approche combinant Conseil stratégique et opérationnel, Formation, Coaching et Accompagnement - Structure légère disposant d'un réseau de consultants très seniors dans le monde entier.
 

(Interim) Directeur Business Development et Marketing Europe

Chez TBM Consulting Group

De juin 2012 à novembre 2012
Cabinet de conseil en Lean Management: Analyse et sélection de secteurs clés - Renforcement des processus marketing et commerciaux - Implémentation CRM - Présentation dans des conférences - Construction d'un portefeuille d'affaire
 

(Interim) Directeur Régional Pologne et Pays Baltes

Chez Grayling Mmd, Conseil en Relations et Affaires Publiques

De 2009 à 2010
Direction de la filiale Pologne et Pays Baltes d'une agence d'Affaires Publiques - Redynamisation de l'équipe et des opérations commerciales - Acquisition de Clients - Rôle de consultant senior auprès de clients internationaux (Google, LG, Oki, Mars, EasyJet, ...)
 

SVP, Global Client Service & Strategic Marketing

Chez Text 100 Global Public Relations

De 2004 à 2009
Agence de RP pour les entreprises de technologie - Responsabilité mondiale du Service Client et des Grands Comptes Globaux (KAM/GAM) Croissance annuelle de 15% - Satisfaction client passée de 79% à 92% en 3 ans - Profitabilité augmentée de 5 points en un an - Développement et coaching des DGs et ...
Lire la suite
 

VP Corporate Marketing & Directeur Général France

Chez IXOS AG

De 2001 à 2004
Editeur international de logiciel de gestion de contenu et gestion de processus (monde SAP) - 1.200 personnes - 145 M€ - Coté en Bourse à Francfort Ré-organisation du marketing au niveau mondial - Développement de la collaboration entre le siège et les régions - Repositionnement sur les marchés de ...
Lire la suite
 

EMEA Marketing Manager

Chez Intel

De 1995 à 2001
Responsabilité de différentes lignes de produit et programmes marketing au niveau Européen Relations avec les contructeurs (IBM, HP, Compaq, Dell, ..), briefings aux analystes et à la presse - Programmes de création de la demande - Programme avec les éditeurs de logiciels et les grands ...
Lire la suite
 

Responsable Vente & Marketing des Services

Chez WANG Services

De 1993 à 1995
Responsable de la vente de services de maintenance, de support (centres d'appel internes) et de service réseaux - Création d'outils de fixation du prix et de CRM - Création d'une offre spécifique de maintenance sur site pour les clients de la grande distribution
 

Partner Program Manager

Chez Dassault Systèmes

De 1989 à 1993
Création d`un réseau mondial de partenaire de service, les "CATIA System Centers" Création du programme (conditions juridiques et financières, programme de support technique et commercial, marketing) - Recrutement des 15 partenaires (Europe, Asie, USA, Canada) - Gestion du réseau et de la relation ...
Lire la suite
 

Institut Français De Gestion, Paris

Business Management and Strategy, Institut Français de Gestion

De 1990 à 1992
ICG Program (Instut de Contrôle de Gestion)
 

Ecole Des Mines, Paris

Physical Metallurgy, Doctorat en Sciences des Matériaux à l'Ecole des Mines de Paris

De 1980 à 1985
Docteur-Ingénieur (PhD)
 

Compétences

 
  • Amélioration continue
  • Communication
  • Conduite du changement
  • CRM
  • Direction commerciale
  • Direction des opérations dans des entreprises
  • Direction générale
  • Direction marketing & commercial
  • Voir toutes les compétences (21)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Ski de fond
  • cinéma
  • lecture
  • natation
  • opéra