Olivier SALLAT
Porteur de projet - Responsable Formation Commerciale
Un parcours confirmé dans le domaine de la vente, du conseil et de la formation.
Une expérience terrain polyvalente à travers la commercialisation de produits de grande consommation et de services¬.
Une capacité à négocier avec des interlocuteurs variés : Particuliers, Grands comptes, PME/PMI et institutionnels.
Formateur
Animation de réseaux
Réalisation des objectifs de CA, de marge et de risque
Définition et mise en place des outils de management
Management d’équipes commerciales et élaboration de plans d’action
Maitrise des techniques financières
Gestion commerciale
88 contacts2008 - 2011Travail en étroite avec les équipes commerciales et le support commercial pour apporter les compétences nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux
INTERNE:
• Formation et accompagnement de la force de vente commerciale
• Création et mise en place de modules de formation
• Écoute des besoins des différents services pour mise en place de formations
• Aide au développement de la valeur ajouté des commerciaux
EXTERNE:
• Animation de rapport des vente concession
• Formation des vendeurs auto aux modules PROFICAR (5 modules: Jeunes Vendeurs, VN/VO, LOA BAllon, Optimisation Fiscale, Entreprise et financement VU)
• Formation des apporteurs Sales aux modules PROFISALES (techniques de vente pour le Sales Finance)
• Mise en place de formations spécifiques à la demande des apporteurs
Domaines d'intervention:
Les techniques de financement, les techniques de ventes des produits, , les gammes de produits d'assurances, les obligations légales, les process de conformité, l'analyse comptable.
2005 - 2008Conseil des agences immobilières de mon secteur dans leur choix d’outils informatique métier, et dans leur stratégie de visibilité et de notoriété sur Internet.
Responsable d’un parc de clients et de prospects, mes missions ont été les suivantes :
• Prospecter les agences immobilières dans le but de faire connaitre nos prestations ;
• Jouer un rôle de « conseiller marketing » afin de proposer la solution la plus adaptée ;
• Développer une logique de fidélisation et de SAV, en assurant l’animation commerciale de mon secteur et en apportant de nouvelles solutions aux besoins de chaque client ;
• Saisie et suivi rigoureusement de toutes mes actions commerciales à l’aide d'outil de CRM;
• Assurer un reporting hebdomadaire de l'ensemble de mon activité (prospection, visites, nouveaux clients).
Part de marché atteinte: 30%
2004 - 2005• Etablissement de devis suite aux demandes de cotations.
• Montage de programmes et référencements de nouveaux prestataires.
• Accompagnement Groupes Incentive et voyages de simulation.
2003 - 2004• Identification de besoins, présentation de produits et offre de financement
• Prospection active. 40 K€ de CA mensuel.
2003 - 2003• Développement et gestion des ventes de ma zone (CA 9M€)
• Animation et motivation d'une équipe de 3 chef de secteurs
• Développement de la relation client et valorisation de l'image de marque
2000 - 2002• Développement rentable et durable du CA de mon portefeuille (15M€)
• Négociation et optimisation d'accords commerciaux auprès de grands comptes
• Participation aux salons professionnels du Tourisme parisiens.
1998 - 2000• Optimisation de la rentabilité de stations services (CA 1,6M€)
• Mise en place d'actions marketing et promotionnelles sur 35 pdv
• Intensification des activités annexes à la vente de carburants.
