Olivier Sanchez

J'ai participé à la conquête d'un nouveau marché pour HP Software. La mission était de développer les parts de marché dans le segment «commercial» et en particulier pour les entreprises les plus performantes dans leurs secteurs d’activités.
Il s'agissait d'un immense terrain de jeu vierge ou endommagé par le « temps » !!
Quelques beaux défis relevés
www.hp.com/fr/btosoftware

Suite à l’acquisition de Mercury par HP Software j’ai pris la responsabilité de l’équipe avant-vente du domaine « Application » qui comporte trois types de produits :
HP Quality Center : Tests Fonctionnels
HP Performance Center : Tests de performances
HP Security Center : Gestion de la sécurité applicative

Business Plan de l'offre sur le marché Français (Segmentation de la base instalée, Go to market)
Gestion des opportunités les plus stratégiques.
Gestion d'une équipe d'ingénieurs avant-vente (MBO, plans de formations). Gestion et qualification des opportunités avant attribution.
Go/ NoGo.
Recrutements

Mes missions:

Presentation à haut niveau des solution BTO Enterprise,
Mercury Application Performance Lifecycle :
Mercury Application Change Lifecycle :

• Présentation des solutions "Application Delivery" de Mercury
• Réponse aux appels d'offres
• Participation à la construction de l'argumentaire technico-commercial.
• Réalisation de prototypes.
• Animation d’ateliers techniques.


L'IT governance fait partie intégrante de la gouvernance d'entreprise.
Elle consiste, pour la direction informatique, à mener et à organiser les entités et les processus dans la lignée de la stratégie et des objectifs de l'entreprise.


Mercury est le leader mondial dans le secteur du BTO (Business Technology Optimization). Avec 35% de croissance des revenus

Nous nous engageons à aider nos clients à optimiser la valeur que l'informatique produit pour les métier de l’entreprise.

Et à optimiser la qualité, les performances et la disponibilité des applications logicielles.


Revenus 2003 :
506,5 millions de dollars

Revenus 2004 :
685,5 millions de dollars

Responsable en France et pour l'année 2004 de l'avant-vente de la solution CARS (Compuware Application Reliability Solution).

Mise en place d'une plate-forme de démonstration.
Conception des présentations associées.

Présentation à haut niveau de la solution.

CARS: environnement dynamique de pilotage par la qualité logicielle.
Discipline et Visibilité


Mes activités:
- Qualifier l’environnement technique du prospect
- Cadrer, analyser et affiner les besoins du prospect
- Garder la maîtrise technique auprès du client et du partenaire
- Travailler en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux
- Développer les relations clients, l'avancée technologique.


La société:
Fondé en 1973 par son Président et CEO, Peter Karmanos, Compuware est devenu le 5ème éditeur mondial de logiciels et de services. Depuis 30 ans, Compuware aide les entreprises à optimiser leurs ressources informatiques et à intégrer les technologies et les applications innovantes, en maîtrisant la fiabilité et la performance de leurs applications.

L’offre de Compuware se compose de solutions (logiciels et services) pour le test et le pilotage des applications, de leur conception à leur exploitation en production.

Date de création : 1973
Chiffre d’affaires 2003 : 1,375 milliard de dollars
Bénéfice net 2003 : 103 millions de dollars
Effectif: 11 000 personnes
Plus de 23 000 clients dans le monde
47 filiales réparties sur tous les continents
3 Centres de R&D : Detroit, Nashua et Amsterdam
Coté au NASDAQ sous le sigle CPWR depuis 1992

Mise en place de la cellule intégration téchnique.
Pour les produits C/S du client Cofinoga


- Administration système:

•Windows NT 4 Serveur, option pack, SNA serveur, application client serveur propriétaire.

-Responsabilité technique :

•Projet d’automatisation des déploiements des applications sur poste client
•Responsable des tests, de pré-exploitation, et d’exploitation pour Cofinoga International.
•Mise en place et création de scénarios pour les tests de montée en charge des applications client serveur (Utilisation des produits QARun et QAload).
•Suivi de clientèle et formation des utilisateurs.
•Consultant dans le cadre de la mise en place d’un gestionnaire d’environnement

-Support technique second niveau :

•Support technique des projets « carte de fidélisation CASINO, CONTINENT, ABACA etc».