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Olivier VAN DE WOESTYNE

Besançon

En résumé

Animé par la conquête commerciale et la performance en équipe, j’ai développé mes compétences dans différents secteurs B to B (B.T.P., industrie, tertiaire, GSB, GSS, négoces industriels...) :

19 ans de suivi et de négociations commerciales auprès de Grands Comptes …
13 ans de développement de la performance en équipe et de partage des clés de la réussite …
11 ans de gestion de centre de profits et de développement de la valeur …
8 ans d’élaboration et d’animation de la stratégie commerciale …

Le développement commercial et la satisfaction clients sont mes moteurs.
Mon parcours et les résultats associés confirment mon savoir faire.
Mon projet professionnel : partager mes ambitions commerciales avec une entreprise dynamique!










Mes compétences :
Développement commercial
Négociation commerciale
Marketing
Stratégie commerciale
Management commercial
Business manager
Gestion
Agencement de magasins
Négociation
Grands comptes
Nautisme
Commerce
Directeur des ventes
Stratégie d'entreprise
Vente B2B
Techniques de vente
Coaching
Gestion clients

Entreprises

  • MANTION - Directeur commercial

    Besançon 2015 - maintenant Direction commerciale France et Belux

  • BOAT SYNERGY - Directeur commercial

    2008 - 2014 Création de l’activité et développement commercial
    • Étude de marché, définition de la stratégie et du business plan
    • Initiation et développement des Partenariats
    • Recrutement et management de 3 salariés et 11 vacataires
    • Gestion du centre de profit, développement et promotion de l’activité
    • Vente directe de bateaux neufs, d’occasion et de prestations de service

  • RAYONOR - Directeur Grands comptes et Marketing

    LEERS 2004 - 2008 De Juin 2007 à Déc. 2008 : Promotion au poste de Directeur Marketing Société
    • Diagnostic société, identification des facteurs clés de succès et orientation stratégique
    • Analyse du fichier clients et segmentation
    • Mise en œuvre du marketing opérationnel (industries, PME et PMI)
    • Organisation et animation des salons professionnels
    • Formation de 13 technico-commerciaux (organisation et techniques de vente)

    De Sept. 2004 à Déc. 2008 : Directeur de l’agence Grands Comptes Nationaux
    • Initiation et animation de la stratégie Grands Comptes Nationaux (industrie, GSB, GSS, négoces professionnels et B.T.P.)
    • Recrutement, formation et management de 6 personnes (BE, ADV et FDV)
    • Analyse des besoins et développement de l’offre produits/services
    • Prospection, négociations, ventes et suivi des Grands Comptes

  • PROVOST - Chef d'équipe de vente

    NEUVILLE EN FERRAIN 2000 - 2004 Restructuration de l’agence et Suivi des Comptes Clés
    • Réorganisation et encadrement de l’administration des ventes
    • Définition des objectifs, mise en place des tableaux de bords et du reporting
    • Analyse de la zone de chalandise et redécoupage des secteurs commerciaux
    • Recrutement de technico-commerciaux
    • Accompagnement, évaluation et formation de 7 technico-commerciaux
    • Négociations directes avec grands comptes régionaux (industrie et négoces professionnels)

  • PUM PLASTIQUES - Responsable d'agence

    REIMS 1997 - 2000 Ouverture et gestion du Centre de Profits
    • Définition de la stratégie et des offres « clients »
    • Recrutement et management de 8 collaborateurs (vendeurs, magasiniers, livreur)
    • Prescription auprès des collectivités locales, bureaux d’études et architectes
    • Suivi des Comptes Clés (enseignes nationales de Travaux Publics)
    • Gestion du centre de profit, développement et organisation des évènements « Agence »

  • PROVOST - Technico-commercial

    NEUVILLE EN FERRAIN 1994 - 1997 Reprise du secteur Champagne-Ardennes
    • Reprise du secteur « abandonné depuis 3 ans »
    • Prospection et développement du chiffre d’affaires (Industrie et Collectivités)

Formations

  • EMLyon Business School

    Lyon 2005 - 2007 Bac +5

    Fondamentaux de la finance et piloter la performance.
    Manager ses équipes, optimiser son impact et savoir motiver.
    Essentiels du Marketing et Marketing B to B.
    Stratégie commerciale et accompagner le changement

  • Lycée Privé OZANAM

    Lille 1988 - 1992 BTS Productique

    BTS

Réseau

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