Olivier VERON

MERSEN anciennement FERRAZ SHAWMUT 2001 à ce jour
Responsable Export (Afrique Turquie, Grèce, Portugal, Pays de l’Est, Iran et Benelux Scandinavie en 2005)
Portefeuille clients de 6 M€. Définition et implémentation des Road Map pour le développement des zones export. Management de commerciaux étrangers. Activité commerciale via des clients grand-comptes, utilities, distributeurs et OEM.
Répondre aux Appels offres internationaux sur les produits utilities ( Détecteur de défaut, Fusibles Moyenne tension. Clients Sonelgaz, Eskom, Evn, Edp.)
Développer les marchés de nos Business units (Cooling, Switch, Traction électrique)
Recrutement et management de commerciaux, salariés FS, Agents, partenaires et VIE.

Chef de marché distribution France Sud : 2003 - 2004

Participation aux négociations de contrats annuels REXEL, SONEPAR…
Management et gestion d’une équipe commerciale 3 itinérants, 2 sédentaires.
Mise en place d’animations commerciales et marketing.
Recherche et développement de nouveaux marchés.
Suivi de grands comptes OEM Français.


Responsable Commercial région Sud-Ouest : 2001 - 2003
Prospection, développement et consolidation du portefeuille client.
Animation de réseaux de distributeurs.



SYNTHESES DES COMPETENCES

Encadrement

· Management de commerciaux internes et distributeurs
· Définition et suivi des objectifs de vente· Recrutement de commerciaux, assistantes et techniciens
· Formation technique et commerciale
· Entretiens annuels d’évaluation


Commercial

· Gestion d'un réseau de distribution et de grands comptes· Vision de groupe international
· Connaissances des principaux acteurs européens de la distribution industrielle et électrique
· Introduction de nouveaux produits sur plusieurs pays
· Définition de plan de développement


Marketing

· Réalisation d’étude de marchés (Concurrence et produits)
· Etude et définition des prix de vente des produits
· Modification de la politique de remises des agents


Communication

· Organisation de séminaires, salons professionnels
· Mise en place de plans de communication (publicité, brochures produits, supports presses)
· Animation de réunions de vente, séminaires


CONNAISSANCES

Anglais courant:
Séjour 3 ans en Grande Bretagne.
Communications et négociations quotidiennes
Déplacements professionnels réguliers (Europe, Afrique, Moyen-Orient, )

Espagnol (Notions)

Informatique :
Maîtrise des outils usuels de bureautique.