Olivier Wurth

Au sein d'une société de production de spectacle leader sur la scène musicale française,

- Définition de la stratégie marketing (budget, sponsoring, communication) sur l'ensemble des concerts et tournées produites ;
- Recherche et finalisation de partenaires media et/ou financiers ;
- Management direct des tournées de David Guetta, -M-, Vanessa Paradis, Thomas Dutronc, Rachida Brakni.
- Encadremement d'une équipe de 4 collaborateurs.

Conseil et Management opérationnel auprès de -M- (Matthieu Chedid) sur l'ensemble de ses projets (musique, spectacle, cinéma).

En rapport direct avec le Chief Operating Officer du siège EMEA,

- Animation des comités exécutifs hebdomadaires pour la définition des stratégies commerciales et marketing,
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale et trade marketing,
- Management de l’équipe commerciale siège (16 collaborateurs)
- Définition des objectifs et optimisation des performances
(discount, coopération commerciale, rentabilité générale des plans de comptes),
- Participation à l’élaboration et suivi des budgets,
- Reporting des résultats de la politique commerciale auprès de la direction nationale et du siège EMEA.

>> Réalisations :
- Refonte des contrats commerciaux 2009 sous la LME,
- Supervision des négociations contractuelles avec GSS, GSA et Grossistes dans un contexte de mutation structurelle du marché.

>> Résultats :
- Atteinte d’un CA physique et on-line de 74M€ et de l’EBITDA objectivé sur 2008/09.

- Management de 7 chefs de projets : recrutement, formation, , attribution des objectifs et augmentations, entretiens d’évaluation, réunions de suivi hebdomadaires.
- Coordination des activités dans tous les domaines du mix marketing BtoB et BtoC (media, on-line, commercial, CRM),
- Présentations nationales et internationales des stratégies et des résultats.

>> Réalisations :
- Conduite d’une stratégie de gamme produits et prix adaptés à l’évolution de la consommation,
- Avec Terra Firma - fonds d’investissement d’EMI, réflexion internationale sur l’amélioration des process commerciaux et sur la restructuration : définition et mise en œuvre au niveau national.

>> Résultats :
- Réalisation de 67% de la marge brute totale de la société sur l’exercice 2007/08.

Directeur commercial adjoint :

Manage 5 responsables grands comptes et 5 promoteurs des ventes,

Dirige la relation clients, optimise les partenariats et négocie les contrats commerciaux,

Suis en charge de la stratégie et des prévisions de vente devant les Directions Générales Française et Européenne.

SARL de management et de production musicale

SARL de production audiovisuelle et de promotion

Coordinateur des ventes et responsable trade marketing :

Participe à la décision et la mise en œuvre des plans d’action commerciale (stratégie, budget, prix, outils),

Anime l’interface entre les équipes commerciales et marketing, le contrôle de gestion et la logistique de stock.

successivement sur les régions Nord, Bretagne, Touraine et Rhône-Alpes