Olivier YVON

Encadrement d’une équipe commerciale et opérationnelle de 8 personnes

Département Evènementiel « Business Events » :
Définition offre produit (séminaires, incentives, stages de pilotage Porsche et Audi, programmes de relations publiques, lancement produits, évènement spéciaux, animations interactives…), mise en place organisation commerciale et prospection, négociation et suivi des accords avec les opérateurs (Circuit HTTT du Castellet, Automobile Club de l’Ouest…) et annonceurs (Fortis Assurances, EMC², Signature, Renault…).

Département « Partenariat » :
Gestion des partenaires et suivi des contrats du Team Oreca Matmut engagé en endurance (24 Heures du Mans, Le Mans Series…). Organisation des prestations et livraison des droits pour la Matmut, Easydentic, Huntsman, Plus, …

Gestion d’une équipe administrative de 12 personnes et d’un budget de 6,5 M d’euros

Définition de la politique marketing du club et mise en place des accords avec une régie publicitaire externe.
Gestion de la communication du Club.
Mise en place d’une politique évènementielle.
Négociation des accords avec les collectivités locales.
Organisation et développement du merchandising du club et optimisation des recettes liées à la restauration.
Gestion et optimisation des recettes « billetterie » du club.
Organisation et coordination du poste « sécurité » sur les matches.
Définition et suivi du budget du Club, participation aux auditions devant la DNCG….
Gestion du personnel.
Finalisation des accords avec les agents de joueurs.
Suivi des travaux d’aménagements du stade en collaboration avec la Mairie et les instances du football.

Résultats :
Augmentation du CA du club à l’issue de la saison 2005-2006. Atteinte des 2 objectifs (sportif et financier) fixés par le Président. Acquisition du statut professionnel et montée en Ligue 2.

Gestion d’une équipe commerciale et marketing de 7 personnes

Définition des produits marketing : programmes d’association à l’image du club, produits de visibilité, relations publiques, packages publicitaires dans les médias du club, produits spécifiques.

Mise en place de la politique commerciale.

Contractualisation des partenariats avec les annonceurs, gestion de la facturation, des encaissements et des différents accords avec les prestataires et fournisseurs.

Coordination et négociation des opérations avec les différents services de l’OM (marketing, communication, billetterie, sécurité, finances, sportif).

Développement d’une mission de conseil sur la marque OM en collaboration avec le Département Conseil d’Havas Sports : réalisation d’études sur le positionnement de la marque, les médias du club, la communication institutionnelle auprès des supports économiques…

Résultats :
Progression annuelle du CA sur les 3 saisons.
Saison 2003-04 : augmentation de +75% du CA par rapport à la saison précédente (+25% hors Coupe d’Europe) et atteinte des 3 niveaux d’objectif de Marge Brute fixés par le siège d’Havas Sports.
Gestion d’un club de partenaires composé de 250 sociétés (représentant 1500 VIP par match).

Gestion d’une équipe marketing de 3 personnes

Gestion et coordination des principaux budgets « annonceurs » de l’agence : Ericsson (partenaire principal de l’OM), Wanadoo (Football), Quick (Football et Basket), Tout Faire (Football)…

Organisation du suivi des partenariats et développement d’une mission de conseil dans l’exploitation des droits acquis par ces annonceurs auprès des clubs.

Négociation et achat des droits publicitaires auprès de l’ensemble des clubs sportifs de France pour le compte de ces annonceurs.

Elaboration des bilans de partenariats (mesure retombées et notoriété, études qualitatives …).

Résultats :
Fidélisation des annonceurs et gestion d’un portefeuille de clients de plus en plus important en nombre et en budget et augmentation de la marge brute pour le compte d’ISL FRANCE.

Prospection commerciale et recherche de partenaires pour la Fédération Française de Cyclisme et pour ISL France.
Mise en place et gestion des droits des partenaires sur les événements cyclisme.

Résultats
Augmentation du CA sponsoring pour le compte de la FFC.
Prospection, concrétisation et finalisation de la signature du sponsor maillot de l’Olympique de Marseille (Ericsson) pour quatre saisons pour un budget de 58 millions de francs (premier client de l’agence).