Ophélia Blancard

--> objectif : le meilleur référencement produit / prix / marge sur toute la gamme Mobilier d’Intérieur (Séjour, Chambre, Bureau, Salle à Manger, Cuisine et Salle de Bain).

- Assurer la responsabilité du CA, marges et stocks sur une ligne de produits.
- Bâtir la stratégie commerciale de son magasin et proposer une gamme complète de produits à prix attractifs.
- Prospecter des fournisseurs et trouver les meilleures sources d'approvisionnement.
- Auditer de manière permanente le panel fournisseurs afin d'optimiser le sourcing achat.
- Analyser les besoins du rayon, mener les négociations avec les fournisseurs et les formaliser de manière contractuelle.
- Analyser la tendance du marché
- Superviser l'activité approvisionnement et stockage.

Chef de zone junior Afrique/Océanie.

-Gestion quotidienne des relations avec des agents locaux et opérateurs duty-free: suivi des plans marketing, négociation des animations en Duty Free. Rencontre et négociation avec les agents lors du TFWA 2009 à Cannes.

-Analyse des performances de la marque : point avec les clients sur leurs résultats, suivi du chiffre d’affaires et des investissements afin de réaliser les objectifs annuels de marge commerciale, révision du budget d’achat prévisionnel

-Coordination du lancement du nouveau parfum sur les différents marchés, présence au lancement presse à Chypre.

-Sélection de collections adaptées à l’image de la marque Quiksilver (travail en collaboration avec les équipes marketing et les stylistes) et aux impératifs de marge, analyse des ventes et évaluation des besoins Retail.

-Support des retail managers de la zone Europe, élaboration du rapport annuel de la collection Automne-Hiver 2008 et préparation des formations produits destinées aux vendeurs

-Activités commerciales : Suivi et relance des agents pour la passation des commandes ; préparation avec le service Administration des Ventes ; remontée et mise à jour des informations commerciales ; prévisions des ventes (gestion des quotas).
-Activités marketing : Coordination des animations sur la base des plans marketing, développement du matériel nécessaire à l’amélioration de la visibilité de la marque sur les marchés, mise à jour et préparation des recommandations merchandising.

- Montage de dossiers Crédits, développement des relations clients et prospection.
- Approche de l’analyse financière et des diverses techniques bancaires.

- Prospection de nouveaux fournisseurs européens pour une entreprise japonaise de robes de mariées
- Visite des usines de fabrication chinoises (Guangzhou), relations avec les fournisseurs chinois.
- Organisation de la visite des salons « Noviaespana » à Barcelone et « Modes & Mariages » à Paris.