Ophélie Paquin
Sale, Riskdata
J’occupe depuis Janvier 2010 un poste de commerciale chez RiskData, éditeur d’un progiciel de modélisation, gestion et contrôle des risques et était précédemment gérante grands comptes.
19 contacts2010 - 2010Etant sur une nouvelle cible de marché pour l’entreprise, ma mission comporte
plusieurs phases : élaboration de la base donnée, identification des besoins types, préparation des brochures et collatéraux ainsi que du pitch, ‘call-calling’, participation aux événements publiques pour prospection, processus de vente complet.
2006 - 2010En charge de la préparation et de la présentation des démonstrations pré-vente
(identification des besoins spécifiques du prospect et élaboration de la présentation adéquate), du suivi commercial et technique d’une trentaine de clients (année 2009, 90% des contrats renouvelés, et CA fixe), des formations clients (Risk managers ou Fund managers), de la gestion des projets d’intégration des nouveaux clients (en fonction de l’architecture des bases valeurs des clients, mise en place du process de récupération des données nécessaires), du support technique.
Interface : Sales, Product specialists, ITs, Recherche.