Oriane Burckel de Tell

Chef de secteur Mars Petcare & Food,je suis en charge d'assurer le développement du chiffre d'affaires du Groupe Mars dans les magasins distributeurs en mettant en place les assortiments, les promotions et le merchandising à travers des négociations et la contruction d'un relationnel.

Mes activités:

Gestion commerciale

- Assurer la responsabilité du portefeuille clients (20 Hypermarchés et 24 Supermarchés en GMS) et le développement d'un secteur de 4,5 millions € de CA annuel.
- Analyser les besoins des clients et leur stratégie.
- Garantir l'application des accords commerciaux en magasin.
- Élargir la gamme des produits référencés par les clients.
- Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients de mon secteur.
- Monter des opérations commerciales ou participer à leur organisation, en relation avec la direction commerciale et/ou le responsable de l'animation commerciale.
- Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients et assurez la démultiplication des opérations nationales et régionales dans les points de vente.
- Gérer quotidiennement mon portefeuille de clients et rendre compte régulièrement à ma direction de l'évolution du chiffre réalisé sur mes produits.
- Gérer mes équipes merchandising et animations

Merchandising

- Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires.
- Optimiser leur présence en magasin et développer l'exposition des produits
- Veiller à l'application de la politique merchandising définie par la direction commerciale.