Oriane Lafon de La Laurencie
Category Management, Système U
Marketing étude, merchandising, trade marketing, marketing direct, category management, marketing stratégique, développement produit...j'ai fait et je suis capable de décliner une démarche marketing 360°
Mes domaines d'activité : PGC, pharmacie/parapharmacie (BtoB et BtoC), bazar BtoC, BtoB dans quelques domaines (équipement logistique, traitement de l'eau, équipement automobile)
www.oriane-lafon.com
Active en région Nantaise, je serais heureuse d'échanger sur mes centres d'intérêts professionnels avec vous : toujours intéressée pour découvrir les "best practices" du marketing !
Je ne crois cependant pas au développement d'un réseau par "clic magique" : si vous n'avez rien à m'écrire, je ne peut rien vous apporter.
Les oeuvres qui ont participé à la construction de mes aspirations personnelles et professionnelles :
- Les conférences et écrits de Daniel Porot (spécialiste de la gestion de carrière) http://www.porot.com/ : dans un pays où de nombreux recruteurs, par sécurité, ne croient qu'au diplôme et au copier-coller (même métier, même secteur), Daniel Porot croit et prouve que les compétences sont plus importantes que les connaissances, et qu'elles sont transférables de façon transversales.
- Les écrits d'Isabelle Filozat (spécialiste de l'analyse transactionnelle), http://www.filliozat.net/ plus particulièrement "L'intelligence du coeur" : elle donne les clés de la relation à l'autre et du respect tout en prenant en compte ce dont nous faisons trop souvent abstraction : nos émotions
- "The No Asshole Rule" de Robert Sutton (respecté professeur de Stanford !) http://bobsutton.typepad.com/ : cet homme extraordinaire ose employer des mots "politically incorrect" : Il prouve que les "sales cons" nuisent à la performance globale de l'entreprise, même s'ils sont performants à titre individuel. Il affirme que la différence entre le comportement d'une personne face aux puissants et son comportement face aux faibles est la meilleure mesure du caractère humain. Il encourage la confrontation constructive.
- "An Inconvenient Truth" d'Al Gore : J'essaye dans mon quotidien d'orienter mes gestes de façon écologique pour lutter contre le changement climatique, et je souhaiterais pouvoir participer à cette lutte au niveau professionnel. Nous devons cela à nos enfants.
Je souhaite rester en région Nantaise à court terme. Ayant déjà déménagé 5 fois au cours de ma carrière professionnelle, je pense que l'Homme est comme une plante, il a besoin de s'enraciner, au moins pour un temps, dans un microcosme. L'épanouissement professionnel ne peut être atteint qu'en phase avec l'équilibre personnel.
161 contactsPilotage des stratégies catégorielles
Diagnostic et recommandation sur les marchés de l'équipement de la maison (Petit Electromenager, arts de la table, cuisine, mobilier et décoration)
SWOT, définition de la stratégie catégorielle.
Diagnostic : études (données internes, pilotages d'étude, panels distributeurs et prospectus, Tableaux de bord et analyse des performances),partenariats fournisseurs, benchmark et veille concurrence
Animation des réunions stratégique (bilan et assortiment)en collaboration avec avec l'équipe catégorielle (acheteurs, merchandising, chef de produit MDD)
Préconisation stratégique et déclinaison mix categoriel :
- structuration de l'assortiment et de l'offre publi-promotionnelle
- recommandation merchandising
- définition de la gamme MDD
2009 - 2010Association de cadres en disponibilité
Formations : excel, présenter avec powerpoint,utiliser les réseaux sociaux
Marketing direct : gestion et animation de la base de contact, rédaction & envoi de newsletter
Interview pour le compte d'Entreprise 44
Organisation d'une table ronde sur le développement durable (320 psnes, 8 intervenants dont Terrena, l'ADEME, ARMOR, le CNAM...)
www.marketcadres.fr
www.oriane-lafon.com
CAMELEON GROUP, concepteur et fabricant de PLV
Prospection et étude de développement auprès des fournisseurs : distributeurs Hygiène-Beauté (GMS, GSS, Pharmacie/parapharmacie)
www.cameleongroup.com
2008 - 2009Prise en charge du marketing de l'enseigne de Pharmacie Pharm&Price
- Optimisation du concept et refonte de son application sur l'univers Parapharmacie et médicaments conseil
- Recommandation d'Assortiment, Merchandising, Prix et Promotion aux adhérents
- analyse de marché : mise en place d'une analyse bisannuelle de tous les grands marché de la parapharmacie (hygiène, beauté, nature, bébé, vitamines, minceur, premiers soins, vétérinaire) et des médicaments
- assortiment : mise en place d'outil d'optimisation du référencement (laboratoire et selection produit)
- merchandising : développement d'une nouvelle méthodologie d'analyse et d'optimisation merchandising du point de vente ; mise en place de l'univers médicaments libre-accès
- promotion : amélioration de la gestion et de l'anticipation promotionnelle ; mise en place de la théâtralisation du point de vente ; mise en place d'un prospectus
- accompagnement de l'ouverture sous enseigne de 8 pharmacies
- développement de supports commerciaux pour recruter de nouveaux adhérents
- négociation laboratoires
- lancement d'une 2e enseigne de pharmacie au 2 janvier 2009 : Pharmeco, déclinaison du concept pour les pharmaciens ne souhaitant pas faire de travaux. Lancement de 3 pilotes (création de la signalétique intérieure / extérieure merchandising, outils internet, supports promotionnels)
2003 - 2007Marketing Enseigne (jusqu'en 2005): Recommandation d'assortiment, merchandising, promotion auprès des acheteurs et marketing des centrales de distribution ; Revues de marchés
Promotion :
Elaboration, gestion, suivi de performances et amélioration des temps forts promotionnels trade
Construction des argumentaires de revente centrale et terrain
Veille concurrentielle et analyse d'efficacité
Merchandising : en collaboration inter-division
Etudes shopper et concurrence
Définition de la politique merchandising catégorielle groupe Lactalis
Mise en place d'un outil merchandising groupe
Interface marketing-commercial :
Mise en place de tableaux de bord de suivi et synthèse à destination des équipes commerciales
Participation à l'élaboration du PLT et du plan marketing (priorisation de gamme et promotions)
Elaboration des dossiers de lancements produits (centrale et terrain) et suivi des innovations
2001 - 2003- Category Management
Analyse et mise en place de la catégorie "Protection et hygiène intime" pour un fournisseur DPH en partenariat avec Carrefour
Recommandations sur l’assortiment, le merchandising et les promotions
- Définition et lancement de la nouvelle politique commerciale internationale d'un grand groupe alimentaire
- due diligence / acquisition : Analyse de marchés B to C et B to B (produits de grande consommation, équipements automobiles, équipements logistiques) ; Potentiel des marchés et risques concurrentiels ; Recherche de cibles potentiels d’achat, potentiel de croissance, rentabilité