Ouassila Beni

Casewise,

Leader en Modélisation d’Entreprise pour l’Amélioration des Processus, l’Architecture d’Entreprise, les Meilleures Pratiques et la Conformité.

Les Logiciels et Solutions Casewise on été choisis par plus de 3000 organisations majeures dans le monde, que ce soit dans le domaine de l’Amélioration des Processus Métier, de l’Architecture d’Entreprise, de l’Architecture Orientée Services ou des Meilleures Pratiques et de la Conformité.

Casewise est positionné par les Analystes Gartner , Forrester et Butler Group en tant que Leader et considéré comme “ Innovateur et pionnier “ dans le domaine des outils d’amélioration des Processus Métier. Notre groupe est également reconnu en tant que « premier vendeur à investir massivement dans le support de Frameworks d’Industries ou de Processus »


Responsable Inside Sales : Commercialisation de solutions IT
Rattachée à la Direction Générale - Membre du Comité de Direction français

Réalisation des objectifs à 100%

Travail en collaboration avec le P. D-G et le service Marketing :

Création et animation de la cellule « Inside Sales » depuis 2007.

En charge de la génération de lead, mon équipe est en charge de la

- Promotion de l'ensemble des solutions (Modélisation des processus jusqu'à leur execution, de Gouvernance du SI _ EA – BPA – BPM)
- Prospection active sur différents secteurs (Public, Média, Finance, Assurance, Laboratoires, CHR, …)
- Détection de projets - 100 % chasse et qualification auprès d'interlocuteurs décisionnaires (DSI, DT, DO, DRH, Directeur Audit et Contrôle Interne) avec l'utilisation de SALESFORCE.COM
- Réalisation d’un reporting régulier auprès du Directeur Général
- Instauration avec les prospects de relations de confiance et de professionnalisme
- Réalisation des objectifs fixés par la direction à 100 %

Résultat 2010

Réalisation des objectifs fixés par la direction à 200 %

20 nouveaux clients, dans le domaine

• Bancaire
• Laboratoire Pharmaceutique,
• Télécom,
• Centre de Recherche Publique,
• Groupe de Clinique Privée …..
• Défense et Aéronautiques

Résultat 2009

Promotion interne vers un poste de Management

Réalisation des objectifs fixés par la direction à 120 %

16 nouveaux clients, dans le secteur

• Grande Distribution, Laboratoire Pharmaceutique, Groupe de Jeux Vidéo, Média
Public (Ministère, CG, Metropole) …

Résultat 2008 :

Réalisation des objectifs fixés par la direction à 100 %

12 nouveaux clients, dans le secteur :

• Bancaires
• Laboratoire Pharmaceutique (Galderma)
• Des Producteurs Mondiaux de Nickel
• Grand Groupes de conseils et d’audit (PWC)
• Leader Mondial Des Titres de Services (Accor Services)
• DMedias (Radio France)
• Cabinet d’Audit
• Défense et Aéronautiques

Ingénieur d'Affaires Junior chez Alltext. (3 ans)

Travail en collaboration avec le Directeur ommercial

De la prospection jusqu'à la signature du contrat.

Société de prestations de traductions de documents et d’infographie

- Promotion des services de traduction technique et d'infographie.
- Prospection active sur différents secteurs (Public, Média, Finance, Assurance …)auprès d'interlocuteurs décisionnaires
- Instauration avec les prospects de relations de confiance et de professionnalisme
-Proposition de prestations résultant de l’écoute et de la découverte des besoins du prospect
-Elaboration de propositions commerciales (contrats de vente)

-Signatures de contrats avec :

• SNCF
• Total
• Magneti Marelli
• Quies
• Mariner
• Brake France
• Micro-Contrôle Spectra-Physics S.A


Qui ont contribué à l'augmentation de 23% du CA de Alltext

ABYSS Engineering / Paris 12ème
Editeur de solutions logicielles pour Centres de Formations

2002 – 2004 (2 ans)

Attachée Commerciale : Commercialisation des solutions de gestion de Centres de Formations

Augmentation de 20 % du CA (ARCA Formation, IFCP, AEPO, ESPL ...)