OURSEL ANTOINE
LAB ECHEM SALES DEVELOPMENT MANAGER EMEA, HACH-LANGE
Après avoir commencé ma carrière comme ingenieur technico-commercial d'instrumentation scientifique et après de longues années d'expériences de vente dans le même domaine chez Prolabo et VWR en tant qu'ingénieur commercial et Manager grands comptes, j'ai rejoint le leader de l'instrumetation de laboratoire pour l'environnement HACH-LANGE en tant que responsable des ventes en 2005. Manager d'une équipe de 7 personnes j'ai été en charge de la mise en place de la politique commerciale de la société, du suivi des ventes directes et indirectes et du développement du CA de mon équipe pour les gammes Hach-Lange et Radiometer jusqu'à la fin de l'année 2010.
Depuis j'ai pris la responsabilité du développement des ventes Europe (zone EMEA) pour toute la gamme électrochimie du groupe ainsi que la direction des ventes d'électrochimie pour la France.
35 contactsResponsable du développment des ventes de totue la gamme électrochimie du groupe HACH-LANGE pour la zone Europe (EMEA).
Mise en place de la stratégie des ventes directes et indirectes,des plans d'actions, mise en place des KPI et suivi des ventes.
En ce qui concerne la france j'ai aussi pris en simultanée la direction des ventes france pour l'électrochimie.
2005 - 2010Management d'une équipe de vente de 5 ingénieurs technico-commerciaux gamme laboratoire + deux agents commerciaux indépendants. Mise en place de la stratégie commerciales et suivi des ventes (objectifs et KPI)
Gestion commerciale des distributeurs locaux.
CA annuel 10M€.
2001 - 2004Manager grands comptes responsable d'un portefeuille client de 20M€ (SANOFI-AVENTIS,TOTAL Europe, BMS, ICI, CLARIANT, SOLVAY, SHELL)
Management des projets globaux et des équipes , négociation, validation et mise en place des contrats.
Management direct d'un commercial inside chez AVENTIS.
1996 - 2001Responsables des ventes directes et indirectes d'instrumentation scientifique et consommables de laboratoire sur un secteur Normandie.
Gestion et développement du réseau de distributeur locaux.
CA en 2000 : 3M€ progression de 50% en 4 ans.
1994 - 1996Adjoint au directeur d'agence, responsable du développement clientèle pour les gaz indsutriels et les gaz spéciaux pour les laboratoires.
Secteur Normandie CA annuel : 1,2M€.
1991 - 1994Chargés des ventes instrumentation scientifique sur un secteur Paris/Normandie. Suivi clientèle et développement.