Pablo Rodet

Marseille, France. Textile(40m€CA, 40 personnes HQ)
Création de poste
• Ventes internationales
- Ventes de la collection en showroom, clientèle internationale et développement de zones, structuration de l'argumentaire, présentation des nouvelles collections
- Ventes sur salons (Premium, Bread & Butter, Who's Next, Gallery), contacts distributeurs & formation
- Mise en place du back-office export et développement d'outils statistiques et KPI (reporting, analyses chiffrées, géolocalisation, etc.)
- Administration des ventes et prospection asiatique (réseau personnel/distribution)
• Business analysis IT
- Analyse des besoins des utilisateurs, interface avec les développeurs / ERP
- Mise en place d'un suivi quotidien des développements
- Définition de solutions adaptées / différents services
- Mapping de l'architecture IT, ERP, et des passerelles

Tunisie (résidence), Algérie et Maroc. Industrie chimique (40m€ CA, 200 personnes)
Création de poste. Objectif commercial : +25%
CA réalisé +35%/2009 sur la zone Maghreb
• Définition et développement de la politique commerciale 2010-2013 par pays
- Analyse de la DN et des canaux de distribution, définition, mise en en place et négociation de la stratégie clientèle en interne (typologie, partenariat d'exclusivité, RFA, etc.), conduite des négociations en externe
- Price build-up 2010, analyse concurrentielle et légale, étude de faisabilité et livraisons locales depuis l'usine
exportatrice tunisienne (+10% de CA)
• Management de la marque et marketing opérationnel
- Définition des budgets marketing, suivi des actions promotionnelles sur lieux de vente, participation aux salons, création du merchandising et de l'offre produits propres aux spécificités locales
- Formations commerciales aux clients, management des équipes de vente algériennes et marocaines

Toulon, France. Naval militaire (3M€ CA, 13000 personnes)
• Management de projet - Marketing numérique
- Rédaction et développement de contenus marketing-produit interactifs pour le showroom international
- Briefs créa, zoning et storyboarding pour prestataires, prise en compte des contraintes logicielles pour interface tactile
- Budgétisation et allocation rationelle
• Communication interne et développement de contenus
- Coaching communication pour les directeurs
- Développement du webzine mensuel, identification de sujets, animations et rédactions de contenus
- Organisation évènementielle (tournée du voilier DCNS)
- Visites des délégations ministérielles étrangères

Manchester, Royaume-Uni. Location crédit-bail (100m€CA, 100 personnes)
• Contrôle de gestion, contrôle de coûts
- Analyse légale des termes contractuels, définition et analyse des seuils de rentabilité et des dépenses
- Evaluation des opportunités financières, des besoins client (reporting PDG), optimisation des KPI (reporting Business Analyst SAP)
- Soutien au Directeur Financier, consolidation mensuelle
• Conception et réalisation d'un outil de cotation automatique
- Calculs prévisionnels / amortissement, utilisation par la direction commerciale UK