Pablo Valor

• Aider à la création de l’entreprise SAYARA - Mantes-la-Jolie,
• Etudier le marché de la pièce détachée automobiles sur l’Algérie,
• Mettre en place la stratégie commerciale
o Définir les types de produits prioritaires et marques à commercialiser,
o Elaborer les grilles de remises tarifaires selon la typologie des clients,
• Rédiger les conditions générales de ventes et contrats
• Elaborer les supports de communication (plaquettes et site internet)
• Assurer la recherche des fournisseurs partenaires, négocier les tarifs et conditions d’achats,

o Réalisation : création de l’entreprise en décembre 2007

• Développer l’activité d’Evenglobal pour l’implantation d’une filiale en France,
o démarcher une clientèle d’entreprises françaises,
o démarcher une clientèle de groupes en Europe,
• Assurer la liaison entre les prospects et le bureau d’Espagne.
• Elaborer les prix de ventes

o Réalisation : Pérennisation du marché et de la clientèle en lien direct avec le siège en Espagne

Responsable achats / ADV – BACARDI MARTINI MONACO
Techniques achat
• Standardiser les articles promotionnels des filiales afin de répondre à la politique marketing et achats du groupe,
• Optimiser les flux de marchandises pour réduire les coûts logistiques au niveau groupe,
• Négocier auprès des fournisseurs internationaux et prestataires de service,
• Gérer le développement des articles et des catalogues internes d’objets promotionnels en collaboration avec différentes directions transversales : marketing, juridique, qualité.
• Sourcer, sélectionner les fournisseurs et prestataires de service à l’international.
• Suivre les tendances des produits et des technologies (veille et benchmarking), et être force de proposition auprès de la direction globale marketing.

Management & rapport humain
• Créer et organiser le service dédié à la globalisation,
• Proposer les stratégies globales, mettre en œuvre le plan d'actions au niveau groupe,
• Respecter et faire respecter la bonne application des procédures d'achat groupe,
• Coordonner et manager 7 personnes : 4 sur site, 3 délocalisées (Miami),
• Coacher et faire progresser les collaborateurs de l’équipe.

Administratif et reporting
• Analyser les opérations, mettre en place des procédures et des outils de suivi afin d’en dégager les performances de l’activité et les évaluations fournisseurs (KPI - Key Performance Indicators),
• Communiquer les résultats et les performances du service à la hiérarchie ainsi qu’aux directions transversales,
• Suivre les objectifs du service et les personnels afin de contrôler l’activité et sa réussite.


Implémentation SAP
• Implémenter en multi site les parties MM/PUR (achats) et SD (ventes et distribution), retranscrire les flux physiques dans le système. Phase de développement : 18 mois
• Former le personnel, créer et gérer les supports d’utilisation.
• Piloter et manager les demandes de modification avec les key users après le « go live ».

• Globaliser les achats « imprimés » de l’entreprise et créer la famille d’achat (sujet de mémoire)
• Coordonner transversalement les opérations promotionnelles en interne,
• Développer et créer les outils de suivi du département « achats promotionnels »

• Janvier 1994 à février 1995 : Assistant Acheteur – articles de conditionnement,
• Mai 1993 à janvier 1994 : Assistant en Gestion Industrielle,
• Novembre 1992 à mai 1993 : Approvisionneur Verrerie