PAOLO ANGELETTI

Jeune entreprise innovante spécialisée dans le financement de la rénovation énergétique de l’habitat, Aisee conçoit, développe et distribue une gamme de logiciels, d’applications et de services pour les professionnels et els particuliers sous la marque Aviser.

Dirige l’ensemble des opérations commerciales : vente, marketing, communication, partenariats,
Définit la politique commerciale et les modes de distribution,
Anime la marque au travers du plan de promotion et de communication : documentation commerciale, relations presse, newsletter, site web, didacticiels, etc.
Met en place la politique partenariale avec les industriels, énergéticiens, fédérations, banques,
Crée le pôle formation : agrément, élaboration des modules de formation, promotion et vente,
Recrute et forme la responsable Marketing & Formation

pea business development se positionne clairement sur le terrain de l’accompagnement commercial des PME, ne se substituant à aucun moment aux organisations existantes. Notre objectif est de coller au plus près à la demande : de la création des outils de ventes à la mise en place d'une organisation commerciale, du choix des modes de distribution à la création d'un réseau de partenaires.

Développe les offres de financement client
Fidéliser la clientèle PME au travers de contrats « tout en un »
Adresser les Moyennes Entreprises et les Grands Comptes avec des solutions d’ingénierie financière
Créer de nouvelles offres (ex. prix par usage)
Partenaires : établissements financiers (Bplg, CHG-Meridian, Arius), constructeurs (Cisco, Alcatel)
Supporte les équipes de Ventes Services
Met au point les outils de vente (présentations, Analyses, Argumentaires) pour les Ingénieurs d’Affaires Services avec pour objectif de développer les ventes de services à valeur ajoutée (Exploitation, Supervision) auprès de grandes entreprises et des grands comptes.

Assure la veille marché
Informe périodiquement les équipes Marketing et Ventes via une lettre interne (La Revue du Net). Dresse un panorama du marché à partir de l’analyse de la presse spécialisée ainsi que des différentes sources disponibles sur le net (Analystes, Compétiteurs, Partenaires, etc)

Alliances Opérateurs Télécoms
Fait évoluer la relation avec France Télécom de « Fournisseur » à « Partenaire Commercial »
Définit le Mix Opérateurs et les modes de commercialisation des offres : Distribution, Co-Vente,
Anime les forces de ventes France : Formation, Incentives, Bid Management,
Développe les Ventes de Services auprès des Opérateurs : offres d’infrastructure, de déploiement, Principaux Partenaires : France Telecom, neufcegetel, Completel, Sfr, ,

Partenariats Outsourcers
En sous-traitance sur les contrats d’Outsourcing majeurs, coordination au niveau Européen,
Approche commune sur des marchés émergents,
Principaux Partenaires : EDS, BT, France Télécom, Fujitsu, IGS, CSC,

Management d’une équipe commerciale de 8 personnes sur l’ouest de l’Ile-de-France (78 et 95)
Solutions Voix, Data, et Services associés
Succès notables dans le domaine des Centres d’appels évolués (CTI, multimédia)

Responsable de la gamme de produits Fax Alcatel dans un modèle OEM (Sagem, Matsushita)
Définition produit, Marketing de l’offre, Politique de distribution,
Intervient directement auprès des Comptes Clefs : France Télécom, Konica, filiales Alcatel