Pascal Barbe

Pascal Barbe

RESPONSABLE COMMERCIAL PME PMI, LYRECO

RESPONSABLE COMMERCIAL B TO B EXPERT
 

En poste chez LYRECO

Précédents : TERRES ET EAUX, ENTRE CHIENS ET LOUPS

 

Précédents : Université Des Métiers Décathlon, Université De Bourgogne

 

    En résumé

    Je m'inscris en professionnel averti de la relation Commerciale en tant qu'apporteur de solutions à mes clients. j'ai travaillé et appris mon métier dans les univers de la distribution spécialisée et du B to B, pour des enseignes formatrices comme Décathlon, Atlas group, et aujourd'hui Lyreco dans laquelle j'exerce la fonction de cadre commercial Field. Les postes que j'ai occupé sont ceux de responsable de secteur, directeur, responsable commercial. J'ai managé des équipes jusqu'à 30 personnes J'ai créé et développé mon entreprise. Je souhaite partager mes expériences et apprendre encore... p.barbe64@gmail.com

Parcours

RESPONSABLE COMMERCIAL PME PMI

Chez LYRECO

De 2010 à aujourd'hui
Reprise de secteur, gestion et développement Chiffre d'affaires et marge, d'un portefeuille aujourd'hui de 350 clients traitants Développement du taux de fidélisation de l'agence 75 % vs 47 % (national) ; Développement du nombre de références commandées par client. 21 vs 14 (national)
 

GERANT

Chez ENTRE CHIENS ET LOUPS

De juillet 2000 à décembre 2006
Montage du business plan, négociation et obtention des financements, recherche de l'implantation, implantation, merchandising des rayons ,développement du centre de profit. Gestion des Achats, gestion du stock, gestion du compte d'exploitation
 

Direction

Chez TERRES ET EAUX

janvier 2006
Gestion globale du centre de coût (commerciale, budgétaire et sociale) Analyse des indicateurs et pilotages des actions Suivi de la politique commerciale de l’enseigne Développement des gammes régionalement absentes, augmentation du chiffre d’affaires et marge. Développement de projets ...
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Université Des Métiers Décathlon, Villeneuve D'Ascq

Formateur en techniques de Merchandising, Université des Métiers Décathlon

De janvier 1992 à janvier 1993
Formateur de l'école des métiers Décathlon, j'ai été amené à former les équipes des Magasins de ma Région jusqu'en 1997
 

Compétences

 
  • Analyse de données
  • Analyser et améliorer les performances
  • Développement commercial
  • Management opérationnel
  • Négociation

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Corse
  • Pays basque
  • naviguation voile
  • rugby