Pascal Bertrand
EMEA Solution Opportunity Manager, Hewlett Packard
Une expertise dans le traitement des documents physiques et électroniques (éditique,CCM,ETL / GED) et de solutions complexes pour tous les secteurs industriels (BPM). Connaissance du marché, des produits et des acteurs.
Un savoir faire en mode projet pour le déploiement de solutions logicielles, matériels et services en B to B.
Homme d’engagement et de résultats avec une orientation de développement d’affaires en contexte national et international (Awarded president’s Club), management et animation d’équipes.
Compétences clés développées en 29 ans de carrière dans de grands groupes internationaux
• Gestion de projet, Architecture de solution, Roadmap produit, business plan,
Dans les domaines : Business Intelligence, ETL, Data Mining, Data integration, SaaS, On Demand, BPM, CCM, CRM, EDM, ERP, GED, Document Composition, operational intelligence, workflow management, output management, outsource management services, impression production couleur, Automatisation chaîne de production impression et gestion courrier, courrier hybride et égrené.
• Management d’équipes paneuropéennes.
Gestion d’un centre de profit solutions et services,
Encadrement, recrutement et suivi RH des Equipes Techniques (Chefs de Projet, développeurs),
Gestion de la relation avec les partenaires européens,
Gestion en direct des principaux clients,
Gestion du respect des engagements et procédures (contrats, coûts, délais et qualité),
Maîtrise de l'accompagnement du changement.
• Développement de réseaux indirects et de partenariats.
Analyse du marché et du potentiel,
Etablissement et suivi du Business,
Gestion contractuelle et animation des partenaires,
Formation et support des partenaires.
• Négociation en milieu complexe de grands projets Européen
• Autonome et entrepreneur
Mes objectifs sont de contribuer activement au succès commercial en apportant et partageant une vision stratégique et opérationnelle éprouvée, favorisant l’approche, le développement et la pérennité des affaires sur un secteur concurrentiel en pleine expansion.
Mon expérience informatique, managériale et de la gestion du document me donne la possibilité de m'adapter à d’autres activités
20 contacts2008 - 2011Responsable de la mise en place d’un Canal de distribution.
- Pilotage et positionnement de la stratégie pour le développement de nouveau marché (impression full couleur, courrier hybride).
- Promotion des ventes directes et solutions de « BPM » dans le monde de l’impression couleur.
- Audit et Pilotage de projets Européens
2004 - 2008- Responsable des consultants avant-vente et des partenaires européens.
- Qualification des projets clients (AXA Tech Europe, Algérienne Post, RR Donnelly, Probtp, Elsag/Postel, Banco Santander, La Poste, SPFF, ..)
- Mise en place d’une structure dédiée au Benelux répondant à l’attente du marché. Formation de l’équipe de vente, management et support
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2002 - 2004- Responsable de la création et de la mise en place d'une nouvelle entité de service (chefs de projet, avant-vente généralistes et spécialistes) pour l’Europe du Sud
- Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de développement de l'activité au sein du groupe
- Elaboration et mise en place des procédures de pilotage - respect des engagements, coûts, délais et qualité
(Awarded president’s Club)
1999 - 2001- Mise en place d’un nouveau service de ventes logicielles pour les grands comptes (AXA Tech, BNP, Crédit lyonnais, prestataires de services).
- Développement et diversification du portefeuille clients en fonction des secteurs d’activité
- Mise en place d’un centre de support logiciel et Hot Line (procès, procédure, RH)
(Awarded president’s Club)
1993 - 1999- Responsable Projet et du lancement officielle de la première imprimante continue de Xerox
- Analyse des besoins clients et personnalisation des solutions,
- Etude de faisabilité et d'intégration de solutions adaptées supérieure à 4 M €
(Awarded Business club)
1987 - 1993- Management d'une équipe d'analystes dans l’intégration de système d’impression et logicielle
- Expert éditique dans les flux d’impression (IBM Advanced Functions Printing - AFP).
1984 - 1987- Coordonner la mise en œuvre d’une solution logicielle intégrée pour les transporteurs routiers.
- Marketing et animation de la force de vente au niveau national.
- Support démonstration client et salons professionnels
1982 - 1984- Mise en œuvre et implémentation d’une solution temps réel de suivi des projets internes
- Gestion des problèmes de sécurité informatique sur le site de production
- Conception et mise en œuvre d'une solution de gestion de documents pour un accès en ligne