Pascal BOES

Exploitation de pressings nouvelle génération utlisant la technologie Green Earth. Création Eet management d'un réseau sur Nice et limitrophes. Developpement B to B et B to C .

Direction de l'Agence Commerciale et Travaux de cette PME de 50 personnes.
Animation de l'action commerciale ( sélection des dossiers, contrôle de l'élaboration et validation des offres, création de mémoires techniques, Négociation des affaires, etc ... ),contrôle des plannings d'études et travaux, négociations des Marchés et des DGD, recrutements, etc ...
L'une des missions la plus importante durant cette expérience fut de remettre en place les conditions de rapports "normaux" sur un certain nombre de chantiers pour lesquels l'entreprise avait accumulé retards et blocages, ceux-ci ayant eu pour conséquences des pénalités financières très conséquentes ( > 1M€ ). Ceci passa par une rupture de contrat,plusieurs recrutements, une demande d'arbitrage et une réorganisation des responsabilités et affectations des conducteurs de travaux . + de 900 K€ ont pu être libérés et encaissés in fine .

Direction de l'Activité Commerciale au sein d'une des plus importantes agences de France ( 30 M€ ), réorientation de l'activité "enveloppe industrielle" ( Couverture et bardages de bâtiments industriels et plate formes logistiques ) vers les spécialisations du département "Eurofaçade" intégrant les couvertures les bardages tertiaires techniques ( Bois, Aluminium, terres cuites, Inox, végétalisation, etc ... ) pour le compte de clients publics ( Hôpitaux, Ministères, Bâtiments scolaires, ... ) et privés ( BNP-PARIBAS, Nexity, Hines,Crédit Agricole, EdF, Bouygues, Vinci, Léon Grosse ,.. ). Mise en place et développement depuis 2007 d'une activité "photovoltaïque" intégrée à l'enveloppe ( verrières, surtoitures, bardages, etc .... ). Ceci s'est accompagné d'une structuration des offres ( élaboration d'un plan d'action commercial annuel, institution de mémoires techniques, création d'une bible étude de prix commune sur logiciel ONAYA ), d'une sécurisation des contrats par la négociation systématique des conditions de Marchés, d'un abaissement drastique des délais de paiements, ramenés en 5 ans de + de 100 jours à 36, enfin d'une évolution majeure tant de l'activité ( + 15% / An ) que de la granulométrie des contrats ( de 300 KF en 2003 à + 1M€ en 2009 ).

Selection des dossiers, négociations des affaires
Management de 2 Chargés d'études de prix

Suite au projet d'abandon de ce département spécialisé en travaux d'envergure et techniques que je considérais comme stratégique, nomination au poste de responsable commercial et exploitation .
Missions et objectifs : Selection des dossiers d'appel d'offres, négociation des affaires, mise au point et signature des conditions des Marchés de travaux, organisation des travaux autour de conducteurs de travaux, chef de chantier et compagnons, ramener le decouvert client en dessous des 100 jours( 157 jours en 1999 ! ), retrouver la confiance des clients tout en assurant la profitabilité des affaires .
Résultats obtenus : CA 2000 1,8 M€, Marge nette positive
CA 2003 3,7 M€, Marge nette positive
Découvert clients ramené à 37 Jours
Portefeuille de clients reconstitué ( Air France, Stade de France, Meunier, etc ... ), pérénisation de l'activité, recrutements de responsables travaux et Etudes techniques .
Taux de rèussite commercial > 25%