Pascal CRAEYE

Pascal CRAEYE

Responsable commercial

Project Management et Qualité, les métiers du Pôle Performance des Opérations
 

    En résumé

    Bonjour et bienvenue sur mon profil. Reconnu pour mes qualités de pénétration de compte, j'ai plusieurs années d’expérience en tant que cadre commercial en B2C, chez des éditeurs anglophones, cabinets de conseils à taille humaine et sociétés de services aux entreprises. Je m'appuie aujourd'hui sur ma bonne connaissance des organisations sensibles, ma formation initiale, ma compétence avérée en vente de services auprès des Grands comptes, et le développement d’activités. J'ai une constante qui m'anime depuis toujours : je suis motivé par le challenge commercial et les valeurs de l'entreprise, que j'ai à coeur de représenter.

Parcours

 

Business Manager

Chez Scalian

De avril 2015 à aujourd'hui
Management d'une agence et développement du portefeuille Ile-de-France dans les secteurs Aéro-Spatial-Défense chez Scalian Technologies et Systèmes d'Information
 

Responsable des Opérations

Chez Ventoris (Human Resources Group)

De 2007 à mars 2015
Bascule culturelle du groupe (5 sociétés) d'une démarche dite passive (plusieurs milliers d’euros sur Google AdWords) à une posture pro-active de référencement auprès des SSII majeures, dans un contexte commercial agressif à marge brute de 5%.
 

Coach commercial

Chez Ventoris

De 2009 à décembre 2014
Coaching commercial individuel des consultants en portage salarial et des freelances.
 

Formateur commercial et communication

Chez Ventoris

De 2008 à mars 2014
Formation de freelances au développement commercial et à la communication. La formation représentait 10% de mon activité. - Comment trouver de nouvelles missions ? - Mieux vendre votre offre de services grâce à votre valeur ajoutée. - Construisez votre plan de prospection. - Formateur occasionnel, ...
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Communication sur les Réseaux Sociaux

Chez Ventoris

De 2009 à 2012
Développement de la notoriété sur Viadeo et LinkedIn, Facebook et Twitter. Création et animation de groupes, et organisation d'événements sur ces supports. Diffusion d'informations connexes sur Twitter, et création/alimentation de la page publique Facebook. Intervention sur les medias classiques : ...
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Responsable Commercial Grands comptes

Chez BV Associates

De janvier 1998 à mars 2007
Développement d’un cabinet reposant initialement sur deux associés et de leur méthodologie en ciblant les grands comptes stratégiques du domaine Banque & Assurances.

Compétences

 
  • Coaching commercial
  • Droit des affaires
  • Droit social
  • Fidélisation des clients
  • Formation professionnelle
  • Négociation Grands comptes
  • Portage salarial
  • Prospection téléphonique
  • Voir toutes les compétences (12)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Communication inter-personnelle
  • Réseaux sociaux