Pascal Degache
Responsable des Prévisions de Ventes, Berchet
Responsable depuis 2001 des prévisions de ventes au sein du groupe Berchet:
-Création du service et animation du processus prévisions
Prévisionniste de Ventes chez Michelin 1998-2001 :
-Mise en place d'un nouveau processus prévisions
Chargé d'étude Marketing à L'Adiv 1997-1998 :
-enquêtes et études Statistiques dans la Grande Distribution
95 contacts2001 - 2007> Création du service prévision
> Elaboration des prévisions de ventes mensuelles en collaboration avec les filiales commerciales et le marketing
> Mise en place d’un logiciel de prévisions de ventes (Prédicast)
> Mise en place d’indicateurs mesurant la qualité des prévisions, le suivi des prévisions par rapport aux commandes
> Animation du comité prévision mensuel : présentation des prévisions en volume et chiffre d’affaires à la direction du groupe
> Rôle d’interface entre le commercial, le planning et l’industriel ( animation de la réunion PIC) afin d’expliquer les prévisions et de réagir le plus rapidement possible à la demande.
> Optimisation et arbitrage de la demande dans les situations de pénurie
> Recrutement et formation d’un prévisionniste
> Développement sous Excel ( à base de macros) d’une application d’analyse des ventes pour la force de vente
1998 - 2001> Réorganisation complète du processus Prévisions de Ventes : centralisation par Zones Géographique avec une professionnalisation de la fonction de prévisionniste
> Mise en place en place d’un logiciel de prévisions (Prédicast)
> Formation des prévisionnistes ( 4 personnes) au nouveau logiciel et au processus des prévisions
> Elaboration des prévisions de ventes en collaboration avec le service commercial et le service marketing
> Participation à la conception du Business Plan
> Analyse et mesure de l’impact des actions marketing
> Développement de nombreuses applications sous Access et Excel afin de mesurer la qualité des prévisions
> Développement d’une application sous Access qui permet d’interfacer le logiciel de prévision avec les bases de données du groupe Michelin
> Membre du groupe de travail réfléchissant aux perspectives d’évolution du logiciel de prévisions de ventes.
> Test des nouvelles versions du logiciel de prévisions
1997 - 1998> Traitements statistiques de nombreuses études quantitatives et qualitatives
> Mise en forme des résultats : graphiques, tableaux
> Rédaction de rapports
> Responsable du recrutement des enquêteurs
> Responsable terrain de nombreux tests consommateurs
