Pascal DELAGE
Directeur comptes clés / Business Unit - Prêt à relever de nouveaux challenges
J'ai évolué dans le secteur des services IT depuis plusieurs années au sein de SSII.
Je dispose de 10 années d'expérience dans le management, la diversification et la fidélisation de portefeuilles de grands comptes.
Je dispose d'une expérience managériale de plus de 5 années, en tant que directeur de Busines Unit composée d'équipes pluridisciplinaires d'ingénieurs commerciaux et de consultants.
Au sein de DR COM HEALTH, je suis resté toujours "lié" au domaine des systèmes d'information et, je suis en charge du développement commercial auprès d'une clientèle de grands comptes "clé" internationaux du secteur de l'industrie du médicament.
J'ai rejoint IMS HEALTH, leader des études de marché et du conseil aux entreprises du médicament, ou je suis en charge, pour la France, de la promotion et la commercialisation des études marchés nationales (Médical, Marché officines et hospitalier, Investissements promotionnels, Remboursements) auprès des laboratoires pharmaceutiques et des instituions nationales.
142 contactsEn charge du développement commercial du secteur autorités de santé et assurances santé :
- Développement et renforcement des relations avec les décideurs clés,
- Extension des périmètres de prestations,
- Recherche de nouveaux clients,
- Réponse aux appels d'offres,
- Suivi des prestations,
- Elaboration d'offres spécifiques pour le secteur des assurances santé en collaboration avec les équipes marketing et consulting.
2010 - 2010En charge du développement des activités d'IMS auprès des directions marketing d'un parc de laboratoires pharmaceutiques nommés :
- Identification et développement des relations commerciales avec les interlocuteurs clés,
- Identification des projets à venir et construction de la stratégie de positionnement,
- Elaboration des offres en collaboration avec les équipes consulting,
- Suivi des prestations.
2009 - 2010J'ai rejoint IMS HEALTH dépbut janvier 2009 et y suis en charge du développement commercial concernant les études de marché Nationales concernant le secteur du médicament (Marché pharmaceutique, Suivi de la dispensiation, Etudes des prescritpions, Marché hospitalier, Remboursements et Investissements promotionnels).
2007 - 2008DR COM HEALTH propose des solutions contribuant à l'amélioration de l'efficacité commerciale en proposant des solutions de type e-business :
- e-detailing,
- remote e-detailing,
- e-learning.
En charge du développement commercial de DRCOM HEALTH auprès de comptes nommés de l'industrie pharmaceutique sur le territoire Européen et recherche de nouveaux clients sur ce même périmètre.
SSII – positionnée offres de services en management des infrastructures IT auprès de Grands Comptes
Acquisition de Grands Comptes nationaux (secteurs Banque, Distribution, Transports)
CA 300 K€ en 1 an
2001 - 2005Recentrage de l'activité,
Développement commercial et suivi de comptes clés,
Organisation des équipes commerciales (2 IC) et techniques (90 ingénieurs et consultants),
Pilotage financier.
2000 - 2000Mission de diversification et consolidation du portefeuille Grands Comptes à court terme : relation, prospection, vente et suivi Grands Comptes. CA généré 1,5 M€
Progression du CA de +25% en 1 an,
Enrichissement de l'offre (maîtrise d'œuvre, centre de services),
Consolidation et seniorisation des équipes.
1997 - 1998Avant Vente, organisation et management des équipes, suivi des prestations – 65 personnes
Avant-vente, mise en œuvre et pilotage des prestations: Tierces Maintenance, Projets au forfait, Assistance à Maîtrise d'Ouvrage, Assistance Technique,
Développement des compétences et du savoir-faire autour des technologies E-Net,
Organisation, animation et formation des équipes : recrutement de plus de 30 collaborateurs,
Cross-fertilization des Grands Comptes, optimisation des taux de marge.