Pascal Doreau

Depuis 2005 : Responsable des Etudes de Marche Europe, chef de projet Knowledge Management, RENAULT Trucks, Direction Marketing
- monitoring des prix nets de la concurrence (BtoB)
- évaluation et sélection des différentes méthodologies de renseignement économique (competitive intelligence)
- expertise en analyse et croisement de données hétérogènes multi-source (vendeurs, chefs des ventes réseau, clients concurrence, clients mystère, etc...)
- pilotage d'études
- développement de plateformes d’enquêtes web, expérimentation de recrutement par e-couponing
- invention d’un nouveau concept de « knowledge management » sur les prix concurrence, déploiement du projet sur 7 pays, avec ou sans incentives
- encadrement stagiaires BAC+5/+6

2004 : Marketing Manager Europe du logiciel "Dealer Management System", RENAULT Trucks, Direction Développement Réseau.
- coordination du déploiement commercial Europe et support à la vente
- conception des plans de Communication : argumentaires de Vente et "toolbox" pour les vendeurs, conception de la brochure commerciale, animation d'un stand à la Convention réseau
- mise en place d'une solution de financement type Renting pour faciliter la diffusion (périmètre >85% immatériel)
- conception et pilotage d'une enquête client sur l'Europe (satisfaction, recommandation à l'achat, comparatif concurrence)
- échange Best Practice avec VOLVO et RENAULT SA

2001-2003 : Acheteur Stratégique Team Leader pour VOLVO - RENAULT - MACK Powertrain, Direction des Achats Powertrain.
- expérience de management transversal multisite et multiculturel (équipes Achat & Etudes France/Suède/USA)
- pionnier en E-sourcing (enchères inversées sur Internet) sur des composants moteurs techniques
- segment leader sur projet Heavy Duty Engine Platform 9-16 litres
- acheteur des moteurs complets à IVECO (gamme Utilitaire)

2000-2001 :Responsable du pôle achats boîtes de vitesses RENAULT V.I., Direction des Achats.
- encadrement d’une petite équipe (2 acheteurs + 1 stagiaire)
- contrats long terme stratégiques
- approche "best practice costing", décomposition complète des coûts

1999 : Manager Relations Fournisseurs Adjoint « Systèmes de
Communication » RENAULT SA, Direction des Achats.
- responsable achats navigation GPS, multimédia, haut-parleurs, antennes
- sourcing projets Twingo, Clio 2, Mégane 2, Laguna 2, Vel Satis, Espace 4

1997-1998 :Responsable Prospective & Marketing Achats, RENAULT SA, Direction Développement International Achats.
- prospection d’innovations fournisseurs et création d’une base centrale d’innovations fournisseurs. Organisation de Journées Innovations Fournisseurs
- animation transversale Achats (réseau de bord 42V, logiciels embarqués)
- études stratégiques fournisseurs (R&D, déploiement géographique)

1996 : Ingénieur architecture Avant-projets Exploratoires RENAULT (CREOS)

1994-1996 :VSN/CSNA Coopérant pour le Service Science et Technologie de l'Ambassade de France en Espagne et l'ADEPA - Agence de la Productique
- 50% adjoint de l'Attaché Scientifique d’Ambassade à Barcelone : chargé d'études spécifiques (pollution de l'air, recyclage), veille scientifique pour l'ADIT
- 50% responsable de la délégation ADEPA-Espagne : recherche de
partenaires R&D et industriels pour les projets financés par l’UE (DG XII)

1993-1994 : Ingénieur architecture avant-projets, RENAULT SA, Avant-projets Exploratoires
- concept car de petit véhicule urbain : architecture compartiment moteur. Management de la relation technique avec PORSCHE Engineering services
- dépôt de 2 brevets d'invention

1993 : Projet de fin d'études aux Avant-projets RENAULT(6 mois).

1992 : Stage ingénieur chez BOSCH (outillage électroportatif) à Stuttgart en RFA (6 mois).

1990 : Stage ouvrier chez FORD à Saarlouis en RFA (1 mois).

1989 : Stage ouvrier chez SAGEM - Aéronautique à Montluçon (1 mois).