Pascal Farrow
Directeur du pôle Etudes & Sondages, AID Observatoire, Villeurbanne, 69
15 ans d'expérience professionnelle en conseil marketing auprès de grands comptes (distributeurs et fabricants) pour l'amélioration des performances sur des problématiques d'offre produits, de réseaux de distribution et de supports de communication.
Expert en statistiques et technologies d'aide à la décision Marketing - mise au point de systèmes d'information et modélisations des données pour établir des diagnostics marché et des scoring.
Connaissance approfondie des techniques statistiques descriptives et des méthodes d'analyses multidimensionnelles. Grande pratique dans le mise en place de SGDB et l'exploitation d'un outil de Business Intelligence permettant d'établir des modèles statistiques explicatifs et prédictifs des comportements d'achats consommateurs.
25 contacts2003 - 2009Pilotage de prestations d'amélioration des performances commerciales pour des distributeurs / fabricants (cadrage d'assortiments produits, validation de nouveaux packagings, évaluations de nouveaux concepts magasins,...) et management de l'équipe de réalisation.
Conception et conduite de prestations de conseil en marketing à partir d'analyses statistiques de modélisation des comportements d'achats consommateurs et mise en place d'outils de scoring prédictifs du potentiel commercial de nouveaux projets.
Réalisation de tableaux de bord marketing pour des diagnostics d'optimisation des performances commerciales (identification des facteurs explicatifs de succès et de rejet qui conditionnent les décisions consommateurs, lors de l'achat de biens ou de services)
Mise en place d'approches innovantes d'optimisation de supports de communication par l'évaluation de l'impact commercial d'opérations de marketing direct, de campagnes d'affichage publicitaire ou d'annonces presse.
Prospection et présentations commerciales : conception, rédaction et chiffrage des propositions. Promotion commerciale sur les conférences internationales TRA et ESOMAR - sept 2008.
1999 - 2003Conception et suivi du développement d'un logiciel de reporting marketing dédié aux consultants, encadrement d'une équipe de 3 ingénieurs informatiques.
Maintenance et optimisation des logiciels de calcul pilotant les analyses statistiques de modélisation des réactivités consommateurs à partir d'indicateurs de performances commerciales.
Préparation des paramétrages clients, installation des logiciels sur site et formation des utilisateurs.
1993 - 1998Analyse et modélisation des réactivités consommateurs afin d'identifier les pistes d'optimisation les plus pertinentes au regard des attentes sur des problématiques d'offre produit (cadrage et évolution des assortiments produits) et de canaux de distribution (typologies, merchandising, aménagements des points de vente).
Intégration et formatage des données clients en SGBD pour alimenter les référentiels d'analyses.
Constitution des référentiels, codification des bases de données et calcul des indicateurs de performance commerciale.
Paramétrage des modules de calculs statistiques multivariés, détermination du modèle explicatif, interprétation des résultats analytiques et diagnostic des logiques de réactivités consommateurs.
Rédaction des préconisations et présentation auprès des directions.
1991 - 1993Collecte et exploitation des enquêtes déplacements pour la définition du schéma de circulation des transports urbains.
Suivi et analyse d'un baromètre "Observatoire de l'Emploi dans la Loire", typologie des offres, analyse des besoins des entreprises et sensibilisation des organismes de formation locaux.
Intégration et exploitation en SGDB des fichier INSEE et cartographie des indicateurs socio-économiques du département.
Collecte et exploitation des données relatives à la mise en place du Schéma Directeur d'Aménagement Urbain de l'agglomération stéphanoise. Analyse des convergences entre élus et techniciens sur les orientations d'aménagement du territoire.
