Pascal Ferro

Je suis en charge du pôle Grands Comptes de Report One.

Mon objectif est de développer, avec l'aide d'un commercial, le marché des grandes entreprises en France (CA> 500M€).

Cette création de poste doit mettre en place la stratégie commerciale et marketing afin d'attirer des entreprises pouvant générer de gros projets décisionnels, tout en conservant la stratégie de vente indirecte de l'éditeur.

Il s'agit donc de prospecter les grandes entreprises, mais aussi des SSII ayant l'habitude de travailler avec ces sociétés afin de leur confier l'intégration des projets générés.

Le Groupe Ford Motor Company rassemble en France les entités Ford, Mazda, Volvo, Land Rover et Jaguar, ainsi que Ford Financial, établissement de crédit rattaché aux 5 marques du groupe.

Historiquement classé comme 2ème constructeur automobile mondial, Ford (ainsi que General Motors) a récemment été dépassé par Toyota, le constructeur automobile Japonais.

Le Groupe FMC, bien que reposant essentiellement sur les ventes de la marque Ford en Amérique du Nord, s'est diversifié tant géographiquement (forte croissance en Chine et en Inde en 2006), qu'au niveau des marques qu'il distribue (généralistes pour Ford et Mazda, Premium pour Volvo, Jaguar et Land Rover).
Enfin l'entité Ford Financial, captive bancaire du groupe, génère depuis plusieurs années la plus grande partie du chiffre d'affaire du groupe.

Report One, SSII installée à Paris, est spécialisée dans l'édition et la distribution de logiciels de reporting simples et destinés aux PME.

La stratégie de l'entreprise est basée sur un produit simple (intégré dans MS Excel) et performant, destiné à apporter un réel retour sur investissement aux PME ne pouvant s'offrir les produits concurrents (Business Objects, Crystal Reports,...) ou n'en ayant pas une utilité suffisante pour en mortir les coûts.

Ma mission dans l'entreprise visait à démarcher la clientèle PME via les interlocuteurs opérationnels adéquats (Directeur Informatique, Directeur Financier, Directeur Commercial/Marketing) sur Paris afin de développer un portefeuille de clients directs.