Pascal FONTAINE

Responsable commercial Agence de Rennes, SOFTEAM Cadextan

Rennes, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Mars 2015

    Responsable commercial Agence de Rennes

    500 - 999 employés

    SOFTEAM Cadextan est une société de Spécialistes qui apporte une double expertise pour construire des solutions à forte valeur ajoutée pour ses clients :

    • Expertise Métiers :
    leader sur les métiers de la Finance, société de référence dans le domaine de la Banque et de l’Assurance, spécialiste reconnu sur les domaines du Web, des Médias, des Services.

    • Expertise Technique et Méthodologique :
    spécialiste mondialement reconnu des technologies orientées objets, des architectures orientées services, du développement agile, membre d’organismes internationaux comme l’Object Management Group, l’Open Group, le Project Management Institute.
  • Aujourd'hui
    Avril 2015
    Septembre 2014

    Responsable commercial

    Cabinet de Conseil RENNES (35)

  • Aujourd'hui
    Septembre 2014
    Octobre 2013

    Responsable d’Agence

    Management d’une équipe de 20 consultants
    Recrutement des consultants en systèmes d’information et en R&D,
    Mise en place de l’organisation structurelle de l’Agence,
    Entretien annuel des consultants,
    Valorisation de leur expertise, formation
    Pilotage et consolidation de l’activité d’une chargée de recrutement.
    Organisation des soirées et évènements d’Agence
    Gestion financière de l’Agence.
    Garant de la rentabilité de l’Agence,
    Analyse des résultats financiers et optimisation des marges,
    Responsable de la facturation et du paiement des prestations de l’Agence,
    Coordination avec les services comptabilité, facturation, qualité, technique et ressources humaines.
    Développement commercial
    Définition et lancement de la stratégie de croissance de l’Agence,
    Prospection et lobbying au niveau des décideurs grands comptes,
    Négociation des contrats commerciaux et accords cadre
    Mise en place et pilotage des équipes de réponses aux appels d’offre
    Promotion des offres de services : assistance technique, forfait, centre de services
  • Aujourd'hui
    Septembre 2013
    Septembre 2011

    Développment commercial pour divers SSII

    Conseil et services

    Management d’équipes
    Recrutement des consultants en systèmes d’information et en R&D,
    Valorisation de leur expertise, formation
    Validation des offres d’emploi, des entretiens de recrutement et des contrats de travail,
    Développement commercial
    Définition des clients cibles : DSI Grands comptes tertiaires et intégrateurs, BE et centre de R&D
    Référencement et accords cadre,
    Développement des activités en assistance technique.
  • Aujourd'hui
    Juillet 2011
    Avril 2003

    Business Manager

    CSIE

    Directeur de 2 Agences pour CSIE (SSII 200 salariés) Tours (37) & Rennes (35)
    Création de l’activité
    Management d’une équipe de 70 consultants en assistance technique et 20 en CDS
    Recrutement des consultants en systèmes d’information et en R&D,
    Mise en place de l’organisation structurelle de l’Agence,
    Entretien annuel des consultants,
    Valorisation de leur expertise, formation
    Pilotage et consolidation de l’activité de 2 chargées de recrutement et de 3 commerciaux.
    Organisation des soirées et évènements d’Agence
    Gestion financière de l’Agence.
    Garant de la rentabilité de l’Agence,
    Analyse des résultats financiers et optimisation des marges,
    Responsable de la facturation et du paiement des prestations de l’Agence,
    Coordination avec les services comptabilité, facturation, qualité, technique et ressources humaines.
    Développement commercial
    Définition et lancement de la stratégie de croissance de l’Agence,
    Prospection et lobbying au niveau des décideurs grands comptes,
    Négociation des contrats commerciaux et accords cadre
    Mise en place et pilotage des équipes de réponses aux appels d’offre
    Promotion des offres de services : assistance technique, forfait, centre de services
  • Aujourd'hui
    Mars 2003
    Mars 2001

    Directeur commercial

    CO2W3

    Activités BtoB : vente de prestations et de produit logiciel de réalisation de site Intranet et Internet
    auprès des collectivités et grands comptes.
    Encadrement et management des équipes commerciales et techniques.
    Recrutement
  • Aujourd'hui
    Février 2001
    Septembre 1998

    Directeur d'Agence

    +5000 employés

    Management d’une équipe de 65 consultants
    Recrutement des consultants en systèmes d’information et en R&D,
    Mise en place de l’organisation structurelle de l’Agence,
    Entretien annuel des consultants,
    Valorisation de leur expertise, formation
    Pilotage et consolidation de l’activité de deux chargées de recrutement
    et de deux Ingénieurs commerciaux.
    Organisation des soirées et évènements d’Agence
    Gestion financière de l’Agence.
    Garant de la rentabilité de l’Agence,
    Analyse des résultats financiers et optimisation des marges,
    Responsable de la facturation et du paiement des prestations de l’Agence,
    Coordination avec les services comptabilité, facturation, qualité, technique et ressources humaines.
    Développement commercial
    Définition et lancement de la stratégie de croissance de l’Agence,
    Prospection et lobbying au niveau des décideurs grands comptes,
    Négociation des contrats commerciaux et accords cadre
    Mise en place et pilotage des équipes de réponses aux appels d’offre
    Promotion des offres de services : assistance technique, forfait, centre de services
  • Aujourd'hui
    Août 1998
    Septembre 1995

    Ingénieur développement logiciel en formation

    Sinfor

  • informatique industrielle

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Ses compétences

  • Business development
  • Communication
  • Développement commercial
  • Gestion de projet
  • Informatique
  • Management
  • Marketing
  • Négociation
  • Vente

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*

    Son activité sur Viadeo