Pascal GUIRAUD
Global Account Manager, AEG Power solutions
Negociation de contrats
Gestion de ventes en cycles longs
Management de projets
12 années de commerce international
40 contactsSuivi de comptes clés OEM pour les systèmes de conversion d’energie
Développement au niveau mondial de nouveaux comptes Telecoms Wireless
2007 - 2009. Gestion de comptes clés Telecoms pour l’activité Energy Systems ( DC /DC , Batteries et Racks )sur la zone EMEA
1997 - 2007.Suivi de comptes clés OEM Telecom pour les systèmes d’energie : convertisseurs , racks d’energie , UPS
.Négociation des marchés annuels
.Responsabilité des ventes au niveau mondial pour les activités Wireless et optiques d’ALCATEL et de ses sous traitants .
.Développement au niveau mondial de nouveaux comptes Telecoms Wireless
.Prospection et gestion des nouveaux projets
1992 - 1997. Définition de la politique de distribution des produits et la mise en place et l’animation d'un réseau national de distributeurs pour assurer la commercialisation des convertisseurs DC/DC et AC/DC standards et spécifiques
Responsable Marketing Regional / Ingenieur des ventes, SAFT – Département Eclairage de Sécurité ( Groupe ALCATEL)
1988 - 1991. Définition et mise en œuvre d'un plan de prescription au niveau régional
. Analyse du marché régional. Formation technique des réseaux commerciaux et des principaux organismes de contrôle.
. .Animation d’ un réseau de grossistes en matériel électrique sur la région IDF