Pascal GUYARD

Objectifs : secteur Est
- Construire un partenariat et fidéliser un portefeuille non travaillé pendant 1 an
- Prospection et développement du CA réactif et vente machine
- Approche et initialisation du référencement dans la centrale d’achat FLAB, regroupant les plus gros Laboratoires privés de France
- Développer et Manager des réponses complexes et stratégiques, pour les AO hospitaliers et les grands groupements de laboratoires privés

Résultats :
- 45% des contrats signés avec de nouveaux Clients
- 4 Appels d’Offres gagnés dont 1 CHU
- Référencement au sein de FLAB en juin 2008
- Secteur Est - CA 2007 : +19%

Objectifs :
- Prospection téléphonique et négociation de nouveaux contrats entre 40 k€ et 150 k€
- Analyse et compréhension des attentes spécifiques pour conseiller au mieux les Clients
- Coordination entre les services développement, formation et technique pour l’installation de la solution progicielle
- Participation à l’évolution du produit en étroite collaboration avec le développement

Résultats :
- CA 2003 : 700 k€, soit une croissance de 43%

Objectifs :
- Prospection intensive et systématique du secteur
- Formation des Clients aux différentes techniques de rééducation
- Organisation de manifestations diverses : séminaires, lancement de produits…
- Formation des nouveaux commerciaux aux techniques de prospection directe et aux techniques de rééducation

Résultats :
- CA +15% en moyenne
- Taux de satisfaction client supérieur à 98%
- Maîtrise des techniques de vente « One Shot » et du démarchage direct