Pascal HALFORD

En 2004 et après 19 années d'une activité professionnelle
diversifiée (commercial, marketing, management, contrôle de gestion , ressources humaines, administration et audit des réseaux ) au sein du groupe AXA en tant que cadre supérieur, j'ai décidé d'évoluer vers le statut de profession libérale en rachetant 2 agences générales d'assurances AXA situées à GAILLAC et LAVAUR (TARN),au cours de l'année 2012 l'ouverture d'une troisième agence est prévue à SAINT-SULPICE ( TARN).

7 collaborateurs (trices) sont au service de nos 2500 clients.


540 clients procurent 58 % des revenus de l'entreprise, il s'agit d'artisans, de commerçants, de professions libérales, de TPE/TPI et de PME/PMI. C'est notre cœur de cible et notre progression sur ce segment est constante et régulière, elle est d'environ 10 % par an.


Notre démarche est spécifique pour la mise en place des programmes d’assurance des Entreprises ( TPI/ TPE, PMI/PME ) et se déroule en 5 étapes:

1. Etude du référentiel métier de l’entreprise ( 220 référentiels à notre disposition actuellement).

2. Analyse du fonctionnement réel de l’entreprise, par rapport au référentiel métier.

3. Constat de conformité ou de différence entre le référentiel métier et la réalité avec évaluation des écarts.

4. Evaluation de l'efficacité des solutions d’assurances existantes en comparaison avec nos préconisations de solution d’assurances.

5. Proposition d'actions correctives ou complémentaires lorsque cela est nécessaire.

Notre analyse s'appuie sur les interviews des opérationnels et/ ou du dirigeant et des visites terrain. A ce titre, il peut être procédé à des investigations plus poussées, notamment pour les activités émergentes.

Le point de départ de l’analyse de vos dispositifs d’assurance doit donc être l'étude des activités et métiers de votre entreprise et comporte la revue des risques majeurs et des risques de fréquence ainsi qu'une analyse des SMP (Sinistre Maximum Possible)

Je considère que votre programme d’assurances est un actif comptable de votre entreprise, en ce sens qu'il représente la probabilité d'une somme à recevoir en cas de sinistre.

Il s'agit de veiller à ce qu'il ne devienne pas un passif en laissant, de manière plus ou moins inconnue et non maîtrisée, exister des probabilités de sommes à débourser importantes et aléatoires en cas de sinistre lié soit à la mise en cause de l’une de vos responsabilités ( clients, fournisseurs, salariés, actionnaires, ou autres tiers ) soit de la survenance d'un dommage aux biens de l'entreprise.


Je souhaite continuer à développer ma présence auprès des PME/PMI tant au plan des assurances IARD que des assurances de personnes et pour cela je suis en permanence à la recherche d'apporteurs et de mandataires rémunérés.

Pour mon développement je privilégie les régions suivantes : Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon, Aquitaine et l'Ile de France.



J'ai 50 ans, je suis marié et père de 7 enfants.

Pour en savoir plus sur nos offres: www.axa.fr/halford.gaillac

Agence de Gaillac :24 bd Gambetta BP 13 81601 GAILLAC Cedex
tel : +(33) 5.63.57.00.13 fax :+(33) 5.63.57.63.92
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tel : +(33) 5.63.40.54.01 fax :+(33) 5.63.42.19.91
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