PASCAL HEMAR
Directeur commercial Asie du Sud Est, Groupe BERKEM
Directeur commercial zone ASE depuis septembre 2006 pour SARPAP/BERKEM (Traitement, conservation et decoration du bois), PME base a Bergerac - actif sur le Vietnam, l'Indonesie et Singapore
Je suis diplômé de l'ESAT/CNEARC (Ecole Superieure d'Agronomie Tropicale) et de L'ISTOM (Institut Supérieur des Techniques d'Outre Mer.
15 ans expatriation = Nouvelle Caledonie, Afrique de l'Ouest, Chine,ASE
- Maîtrise du monde agrochimique et de ses spécificités en milieu tropical
- Rapidement opérationnel et autonome dans des environnements en perpétuelle mutation
- Curieux d’esprit et rationnel pour développer des nouveaux marchés
3 contactsPrincipales activités = Traitement, protection et décoration du bois (forestiers,industriels et artisants)
2007/2008
basé a Jakarta
* implantation des activités traitements de Bois de Berkem en Asie du Sud Est – objectif 2010 = 4 millions €
* Développement et capitalisation d’une gamme traitement et décoration bois - objectif 2008 = 800 000 € (2007=250 000 €)
* Elaboration et conduite de partenariats commerciaux = contrats de distribution et logistique (B to B / B to C)
* Mise en place de 2 bureaux de représentation avec équipes commerciales (5 agents) = Indonésie (2007) / Vietnam (2008)
2006/2007
Basé à Shanghai
* organisation et gestion de la fermeture du bureau de représentation Chine avec équipe locale (5 agents)
* consolidation et gestion du portefeuille clients (175 000 €) et création d’une data base en chinois
* mise en place de partenariats avec agents commerciaux pour developpement reseau B to B - choix de 3 agents basés a Shanghai, Ningbo, Hong-Kong
Directeur Réseaux de Distribution et filiales Afrique de l'Ouest, STEPC-Abidjan / SSI-Paris (Groupe EMC)
1996 - 2006Principales activités = Agro-fourniture; Engrais, produits phytosanitaires et équipements agricoles.
* Elaboration et développement d’une gamme Agrochimique : en 2006 = 12 millions € (1996 = 1,2 millions)
* Création et animation de 3 équipes commerciales (14 agents) et d’un réseau de 50 distributeurs agrées (2005 = 8 millions €)
* Acteur majeur sur le marché phytosanitaire ivoirien : 30% du marché en 2006 (1996 = 5 %)
* Mise en place et management de deux filiales = Burkina en 1998 (2005 =5 millions €) / Mali en 2000 (2,5 millions €)
1995 - 1995Consultant Commercial pour le compte d’un programme de coopération entre le Vietnam (ISA / HCMV) et la France (CIRAD), basé à Phuoc Long - Sud Vietnam : Etude de marchés et analyse des réseaux commerciaux des matières premières agricoles dans les nouvelles zones économiques avec 4 agronomes vietnamiens et 4 traducteurs
1990 - 1994* gestion des opérations de développement agricole et de soutien aux filières agroalimentaires
*conseiller auprès des élus locaux et élaboration de lois cadres (code des investissements …)
*Identification et financement de projets économiques liés aux subventions Etat / Territoire