Pascal Jacquin

Management et pilotage de la force de vente France GMS + de 100 personnes.

Management d'une Equipe de + de 50 personnes composée de Chefs de région, Responsable de secteur, Attachés commerciaux et assistante commerciale.

En charge du développement commercial et de l'atteinte des objectifs de la zone sud (Diagonale La rochelle / Metz)

En tant que Directeur d'enseignes j'avais en charge la négociation des accords commerciaux, la définition des plans enseignes, ainsi qu'une participation active à la définition de la politique commerciale, tarifaire(hausse,CGV),le tout dans un contexte de modification de législation(LME)très évolutif.
J'intervenais régulièrement en soutien des négociations régionales et en appui des Chefs de région.
J'ai eu en charge les dossiers :
LECLERC, INTERMARCHE, SYSTEME U, AUCHAN en Interim. En relation étroite avec les équipes Marketing et Category Sales Developpement afin d'optimiser les plans d'action Promo et Marketing.

Durant cette période, je pilotais une équipe de 3 comptes clés CHD en charge de 80 comptes, mon role consistait à définir les choix stratégiques de conquête et d'optimisation de nos investissements, à définir les priorités afin de devenir leader de chaque segment de marché (Restauration, Hotellerie, Collectivité, Vente à emporter, Grossistes, Distribution automatique, Loisirs, Pétroliers, Transport (Autoroutes, gares, aérien))

J'ai successivement eu en charge les négociations des comptes Nationaux présents sur les segments de marché suivants:
Restauration, Hotellerie, Grossistes, cashs, VAE, Distribution automatique, Loisirs, Transport (gare et autoroutes), Collectivités.
Ce qui m'a permis de développer un réseau important sur le marché chainés CHD

J'ai durant cette période managé 12 responsables de secteur, le métier consistait à optimiser auprès des grossistes CHD les accords Nationaux, puis à négocier les accords régionaux, et piloter la conquète de point de vente avec les marques PERRIER, VITTEL et SAN PELLEGRINO que j'ai lancé avec mon équipe sur PARIS en 1992.
Mise en place d'un très fort partenariat auprès des Aveyronnais leaders d'opinion sur ce marché.

PIER IMPORT durant 3 années.
Tout d'abord aux ULIS en formation durant ma prise de fonction en qualité de Directeur de magasin puis à Vélizy et pour finir à La Défense (3ème magasin de l'entreprise en C.A.).
Management de l'équipe commerciale (25 personnes : caissières,chefs de rayon, magasiniers)
Gestion des stocks, des promotions, pilotage des mises en avant en toute autonomie à l'époque.

Mes débuts...

Quelques jours en tant qu'extra, puis successivement Responsable du rayon Chaussures durant 1 mois, Responsable Tennis 6 mois, création et responsabilité du rayon golf puis du rayon Ski et finalement après 1 an de présence un poste de Directeur Adjoint.