Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Entreprises
agent commercial
- Agent commercial
2016 - 2016
Futurol
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Thimert-Gâtelles2006 - 2016FUTUROL'INDUSTRIES, 1er fabricant français de volets roulants, 450 personnes, dept 28 et 82
Mission : créer et développer l'activité bloc baies sous l'entité FUTUR'BLOC, à destination d'une clientèle de menuisiers pvc, bois, alu
Réalisations :
Création de l'offre produit coffres PVC, des documentations techniques et commerciales sous pdf
Création des tarifs publics sous excel
Définition des conditions commerciales après étude de marché
Prospection, suivi de la clientèle menuiseries industrielles
Développement de solutions adaptées aux besoins clients (coulisses alu, profil de jonction coffre/ menuiserie, etc.)
Constats chantier et SAV
Encours clients, suivi des paiements et relance impayés
Appui auprès de l'ADV
Création de session de formation aux adv et commerciaux de mes clients
Formation et encadrement d'un commercial secteur ouest France
Résultat :
zurfluh-feller
- RESPONSABLE SECTEUR NORD,OUEST FRANCE, DOM TOM, BELGIQUE
1999 - 2006OUEST FRANCE, DOM TOM, BELGIQUE et ESPAGNE ZURFLUH-FELLER, fabricant d'accessoires pour volets roulants, dept 25
Mission : FERMETURES VOLETS ROULANTS et MENUISIERS PVC
-Suivi d'une clientèle existante, fidélisation, adaptation de l'offre et création de nouveaux produits en partenariat avec une clientèle de fermeturiers, fabricants de volets roulants et menuisiers pvc, bois, alu
-Prospection et développement de nouveaux clients dans cette activité et sur des secteurs géographiques très différents
Résultats :
Progression du chiffre d'affaires par le biais de nouveaux référencements clients et produits
Trelleborg
- CHEF DE SECTEUR
Trelleborg1993 - 1999CMP (caoutchouc manufacturé de Palport, marques BERGOUGNAN et KLEBER industries, Filiale MICHELIN)
Mission :
- suivi et développement d'une clientèle de constructeurs de matériel manutention pour la première monte et leur SAV (Toyota, Fenwick, Bergerat Caterpillar), de réseaux de négociants spécialistes pneumatiques (Euromaster, Vulco-pneu), et enfin, de centrale d'achats GSB (Whirlpool France, Ucoda-socoda,
Rousseau)
Négociation de contrats de distribution avec des sociétés à couverture nationale
Promotion des ventes par l'animation et la formation d'un réseau de distribution
Secteur d'activité : caoutchouc industriel (tuyaux, feuilles caoutchouc anti-abrasion et techniques, bandages et pneus pleins)
Résultats :
CA de 12 M EUR à mon arrivée pour atteindre 20 M EUR lors de mon départ
Michelin
- RESPONSABLE DES VENTES GROSSES
FERRAND1987 - 1992MANUFACTURE FRANCAISE DES PNEUMATIQUES MICHELIN
Mission :
Responsabilité de la part de marché MICHELIN chez 60 utilisateur (entreprises de transports routiers et chantiers de génie civil), par un appui technique et la formation, animation d'un réseau de négociants spécialisés (Euromater, Fisbach pneus,Vulco-pneus,etc), études de part de marché sur des « nids » poids lourds (coopératives luzernes et betteraves,etc)
Vendre les pneumatiques à l'utilisateur, sans parler de prix, par un argumentaire basé sur l'économie réalisable et, ensuite, exploiter cette commande auprès de son négociant spécialiste
Peser sur les achats du négociant spécialiste afin de préserver la part de marché de MICHELIN
