PASCAL NIFFOI

PASCAL NIFFOI

Directeur Associé, N&C

Fabricant de revenu
 

En poste chez N&C, Apex Conseil

Précédents : Groupe Pierre & Vacances - Center Parcs, DisneylandParis, Air France

 

Précédents : Université Pierre Et Marie Curie

 

    En résumé

    Après 10 ans de pratique du Revenue Management & Pricing (RM&P) et 3 ans de Conseil dans les secteurs hôtelier et aérien principalement, je poursuis mes activités RM&P en m’associant à Romain Charié pour fonder N&C, nouvelle entité qui décuple les forces de deux passionnés du Revenue Management. Nous avons vu avec Romain beaucoup d’outils, d’équipes, de process, de consultants. Rencontrés et accompagnés beaucoup de clients, une bonne vingtaine à nous deux. Les outils du marché ne nous ont jamais donné entière satisfaction : pas assez intuitifs, pas assez graphiques, pas assez tournés vers le métier… A peu près tous nos clients ont recours à des fichiers Excel complémentaires pour pallier aux lacunes de leur outil. Mais sans vraiment répondre aux questions que les Systèmes de Yield laissent ouvertes : comment mesurer la performance Yield au-delà du trop classique RevPar, comment mesurer la contribution des Tour Opérateurs, comment saisonnaliser correctement la demande, comment passer au pricing dynamique ? Autant de sujets que les Systèmes de Yield ne savent pas bien traiter. Notre approche prendra donc le contre-pied de ce constat : un accompagnement pas à pas, les yeux dans les yeux et les mains dans les données. Place à l’analyste avant la machine. Place au métier avant l’algorithme. Alors N&C, pour ne pas tomber dans les mêmes travers dénoncés plus haut, lance son label de qualité : ADD JUST. N’ajoutez à votre panoplie actuelle que ce qu’il vous faut. Ajoutez le nécessaire, laissez le superflu. N&C appose son label ADD JUST à tout projet, outil, formation qui assure que les livrables déployés répondent vraiment aux besoins métiers. Ni trop, ni trop peu. Les premiers pas sont plus qu’encourageants. Beaucoup d’appels, de contacts, les premières missions, les premiers clients. Très vite. Ouf, on ne s’est pas trompé. Et demain, vous peut-être…

Parcours

 

Directeur Associé

Chez N&C

De février 2013 à aujourd'hui
Gestion de projets et Outils d'Aide à la Décision en Revenue Management & Pricing (RM&P) et Revenue Integrity.
 

Consultant, fondateur

Chez Apex Conseil

De novembre 2010 à aujourd'hui
Accompagnement et Conseil sur des projets de Revenue Management & Pricing, Revenue Integrity. Les clients d'Apex Conseil : Concorde Hôtels & Resort, Disneyland Resort Paris, Corsairfly, Adagio, Aéroports de Lyon, Louvre Hôtels group. Chargé du cours de Revenue Management & Pricing à l'INSEEC Paris, ...
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Directeur Revenue Management & Pricing - Revenue Integrity

Chez Groupe Pierre & Vacances - Center Parcs

De juillet 2007 à septembre 2010
 

Responsable Revenue Management, Chef de projets

Chez DisneylandParis

De janvier 2006 à juillet 2007
 

analyste de vol, Manager Yield Europe Centrale

Chez Air France

De septembre 2000 à décembre 2005
 

Université Pierre Et Marie Curie, Paris

Mathématiques, Econométrie

De 1992 à 1998
Mathématique - Réalisation d'un mémoire sur l'approche polyédrale du problème d'admission stable. Généralisation d'un théorème d'optimalité portant sur l'enveloppe convexe des solutions. Ecole Polytechnique, Laboratoire d'Econométrie, 1998 - Mention Très Bien

Compétences

 
  • Pricing
  • Revenue Integrity
  • Revenue Management
  • Yield Management

Centres d'intérêt

 
  • Histoire des sciences