Pascal Plaza
Je recherche un poste de Responsable Commercial
Fort d'une vingtaine d'années de techniques commerciales dans le secteur de l'informatique en SSII, et après huit années de gestion de ma propre entreprise, je recherche aujourd'hui un poste de Direction Commerciale.
Après avoir gravi les echelons de la fonction commerciale dans des secteurs fortement concurrentiels jusqu'au pilotage d'une structure , j'ai développé de fortes capacités analytiques et logiques. J'aime mesurer longuement les conséquences d'une action avant d'entreprendre rapidement celle-ci. Ce qui me permet d'orienter plus facilement une équipe et d'aller à l'essentiel. J'aime ce qui est simple, même si je suis capable de m'adapter facilement aux situations les plus complexes...
7 contacts1999 - 2008Gestion globale - Management d’une structure destinée à l’assemblage, réparation, maintenance de matériel informatique et solutions annexes auprès d’une clientèle BtoB (entreprises, administrations et professions libérales).
Etudes de marché - Définition et mise en place de la stratégie commerciale
Pilotage en fonction des données comptables.
Gestion commerciale - Services et conseils avant/après-vente.
Gestion des techniciens et prestataires externes, suivi des achats et timing.
Consulting - Analyse - Rédaction de cahiers des charges (Matériel, réseaux, site Web), réponses aux appels d’offre.
Installation, assistance sur site et formation (mise en réseaux local et multi-sites via VPN, configurations logiciels,tests et paramétrages, maintenance)sous environnement Microsoft (Win98,Nt,XP,2000,2000Serveur)
Développement de partenariat avec des éditeurs de logiciels.
Relationnel et mise en place d'un réseau de prescripteurs.
Quelques références : Informatique et réseaux de la ville de Chinon, Serveur Web/messagerie et firewall,Lycées Rabelais de Chinon (plus de 500 postes). Bureaux parlementaires de Yves Dauge et Hervé Novelli
1994 - 1996Mise en place et responsable de l'Agence Pharmagest Val de Loire à Saint-Avertin (37)
Développement commercial sur les départements :37,41,86,49,79. Reporting à la Direction Commerciale. Actions commerciales communes avec l'Agence de Bourges.
1989 - 1994Responsable Commercial auprès des Pharmacies des départements du 41-37-36-03-63-23 pour l'agence Pharmagest de Bourges
Prospection/Vente et suivi de solutions de gestion intégrale dédiées aux Pharmacies (Matériel, logiciel, maintenance et financement)- Solutions sous Unix/xenix. Reporting à la Direction Commerciale.
Développement de partenariat avec les acteurs régionaux du secteur.
Développement, mise en place d'un outil informatique de gestion de prospects et suivi. Création de supports d'aide à la vente. Mise en place de manifestations régionales ponctuelles (Présentations et démonstrations)et participation aux salons nationaux de la Pharmacie.
1988 - 1989Ingénieur Commercial Ordiconseil Champagne
Prospection/vente de solutions intégrales dans le secteur du négoce (Mini systemes IBM 36,38 et AS400, software, formation, maintenance et Financement) sur la région Champagne Ardenne pour le compte de la SSII Ordiconseil.
Instigateur ,participation à l'analyse et au développement d'un logiciel de gestion de prospects destiné à un usage interne, et à sa commercialisation. Rédaction de son guide utilisateur.
1987 - 1988Formation en Alternance entre l'Institut des Forces de Vente de Tours / Centres IBM de la Défense et Boulogne, aux Techniques de Commercialisation des solutions mini-systemes IBM (IBM 36, 38 et AS400).
Elève Ingénieur Commercial en Champagne Ardenne. Prospection/vente de solutions verticales (négoce) sur la région pour le compte de la SSII Ordiconseil.