pascal robert

pascal robert

Votre directeur commercial opérationnel "à la carte"

Développe son activité
 

En poste chez Dc Pilot France

Précédents : Tifany Industries, Nouvelles Images International, Arc International, Ab-Inbev France, Coca Cola Entreprise France, Entremont Alliance

 

Précédents : Idrac Business School

 

    En résumé

    Directeur commercial à temps partagé, j’aide les PME de ma région à améliorer leur productivité commerciale

Parcours

Directeur Commercial à Temps Partagé, Dirigeant Associé

Chez Dc Pilot France

De octobre 2017 à aujourd'hui
✔️ Je partage mon expertise opérationnelle sur les 5 piliers de ma fonction : La stratégie commerciale, L’organisation commerciale, Le management des équipes, La création et le pilotage des plans d’actions Le développement des outils de vente et de communication. ✔️ Mon objectif est ...
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Directeur du développement

Chez Tifany Industries

De 2013 à octobre 2016
Société: Producteur de Vaisselle à Usage Unique réalisant 12Mo € de CA dont 20% à l'export Misions: Membre du comité de direction Définir la stratégie et mettre en œuvre la politique commerciale et marketing, France et Export Négocier les accords commerciaux et mettre en place les plans d'actions ...
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Directeur Commercial

Chez Nouvelles Images International

De mai 2011 à juin 2013
Société: Editeurs de cartes postales et images murales réalisant un CA de 16 Mo € dont 65% à l'export Missions: Membre du comité de direction Définir la stratégie commerciale et les axes prioritaires de développement de marché Définir et mettre en œuvre la politique commerciale Manager les équipes ...
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Directeur des ventes France Belgique

Chez Nouvelles Images International

De août 2008 à mai 2011
Manager l'équipe commerciale Définir et mettre en place les plans de formation négociation & merchandising Définir et déployer la politique commerciale Négocier les accords commerciaux Mettre en place et suivre les indicateurs de performance
 

Directeur Gestion Commerciale Europe

Chez Arc International

De novembre 2002 à août 2008
Société: Leader mondial des Arts de la Table Missions: Manager une équipe de 10 personnes Construire et manager les outils de management des business plan pays: objectifs CA, marge brute, MIX produits... Définir la stratégie et négocier les accords avec les centrales internationales Mettre en place ...
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Directeur Comptes Clés France Belgique Suisse

Chez Arc International

De janvier 2000 à octobre 2002
Recruter, former et manager l'équipe de compte-clés construire et mettre en œuvre la politique commerciale négoce Développer la politique trade marketing enseignes
 

Directeur Centrales Nationales

Chez Ab-Inbev France

De 1995 à 1999
Missions: Recruter, former et manager une équipe de 3 compte-clés et 1 responsable merchandising Recommander et déployer la politique commerciale GMS Négocier les accords annuels centrales nationales et internationales Définir l'ensemble des plans promotionnels en synergie avec l'équipe marketing ...
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Responsable Clients Nationaux

Chez Ab-Inbev France

De 1993 à 1995
Missions: Négocier les accords annuels avec l'ensemble des centrales nationales Négocier et mettre en place les plans d'action: référencements, merchandising, promotions avec les enseignes Soutenir les chefs de ventes régionaux lors des négociations avec les centrales régionales en particulier ...
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Chef des Ventes Régional Sud Ouest

Chez Ab-Inbev France

De 1990 à 1993
Missions: Recruter, former et manager une équipe de 4 commerciaux Négocier les accords annuels avec les centrales régionales Réalisations: Référencement gammes Stella Artois, Leffe, Hoegaarden, La Bécasse chez Scalandes, Scaso, Socamil, Carrefour Sud-Ouest Référencement gammes Leffe, Hoegaarden, La ...
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Chef de Vente régional

Chez Coca Cola Entreprise France

De 1988 à 1990
Missions: Manager une équipe de 8 commerciaux Négocier les accords annuels avec les centrales régionales
 

Chef de Secteur

Chez Entremont Alliance

De 1984 à 1988
Développer les ventes, référencement et promotions, sur une clientèle centrales régionales, grossistes, Hypermarchés, Supermarchés
 

Idrac Business School, Paris

IDRAC Business School, Responsable du Marketing et du Développement Commercial

De septembre 1980 à juin 1983
Cursus Marketing / Ventes suivi suite obtention d'un BTS Techniques de commercialisation
 

Compétences

 
  • Commerciale
  • Direction commerciale
  • Distribution
  • Export
  • Gestion commerciale
  • Grande Consommation
  • Grande distribution
  • Management
  • Voir toutes les compétences (11)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Bande dessinée
  • Course à Pied