PASCAL SCHAEFFER
Responsable Commercial Expérimenté
Mes principaux domaines de compétence :
- Chasseur expérimenté, Développement commercial (en B to B,GMS, B to C : vente d'encyclopédies à domicile chez BORDAS puis ATLAS), Négociation clientèle et Management/Animation des équipes,
- parfaite connaissance des entreprises tous secteurs d'activité,
- Coordination des transports et logistique,
- Gestion financière et budgétaire, Diagnostic financier,
- Maitrise langues : anglais et allemand,
Esprit du service et de la satisfaction clientèle, force de proposition, goût du challenge et du résultat, adaptabilité, disponibilité, rigoureux et tenace, organisé, dynamique, esprit d'équipe, dépassement des objectifs, goût de la conquête,
Mes devises : rien n'est jamais acquis d'avance, l'union fait la force,
Si vous cherchez un bon transporteur pour vos envois en messagerie, en lot, n'hésitez pas à me contacter, Merci par avance.
Mon tél : 06 60 34 89 53
Mon objectif : vivre dans le cadre d'un parcours stable et pérenne, un métier actif, dynamique et prenant.
141 contactsAcquisition, développement et suivi de clientèle en B to B,
Nouveaux clients : + de 300ke/an
- Gestion d'un centre de profit dans le domaine du multimédia : CA de 4M€,
- Encadrement et animation d'une équipe de 7 vendeurs spécialistes,
- Contacts avec les fournisseurs (achat) et avec la clientèle,
- Gestion des appros et des stocks,
- Tenue des comptes d'exploitation et des tableaux de bord,
- Rentabilisation maximale du point de vente (400m2) et merchandising,
- Mise en place de la communication et de tous les événements de promotion des produits,
2009 - 2009Formation en Gestion Financière et Budgétaire agréée et conventionnée par le Conseil Régional IDF (type Master 1 - Bac+3/+4), niveau pré-requis : BAC+2
- caractéristiques comptables,
- comptabilité analytique,
- analyse des coûts et marges,
- gestion et analyse financière, consolidation, diagnostic financier,
- budget et contrôle de gestion, tableaux de bord,
- comptabilité anglo-saxone, normes IAS/IFRS, holding, risques financiers,
Evaluation certifiante: 2 DST, 80 QCM et un oral, notes : 12 et 14.
Objectif de la formation : être capable d'intégrer des équipes de gestion financière, de contrôle de fonds et d'audit, de contrôleur de gestion ou de responsable financier en PME, centre de profit.
2007 - 2009- Acquisition de nouveaux clients avec une MB de 20 à 25%, chasseur,
- Développement Commercial et suivi du portefeuille clients,
- Réponse à AO tant sur le national que sur l'international y compris les PECO,
Réalisation en acquisition sur 1 an : + de 40 nouveaux clients et un CA de 600ke.
- Parfaite connaissance du terrain et des entreprises (tous types d'activité).
2002 - 2007En charge du développement de l'activité transport et logistique (nationale et internationale) pour l'IDF + 60, Management des équipes,
Entretien et développement du portefeuille clients : 3M€/an
Acquisition - Nouveaux clients pour un CA de 1,5M€/an
1999 - 2002Commercial Transport et Logistique sur l'IDF + 60, Développement de plus de 50% du portefeuille clients dont j'assurai l'entretien : 15MF/an sur les produits : 1/2 lots, complets, locations, logistique sur le National et sur l'International.
Acquisition nouveaux clients pour un CA de 10MF.
Commercial Expérimenté Transport et Logistique, Bourgey Montreuil Logistique (75) puis Bourgey Montreuil Virolle (94)
1992 - 1999Développement commercial en messagerie, express, affrètement, logistique, en national et international
Suivi et développement de + de 50% du portefeuille clients 15MF/an Acquisition de nouveaux clients - atteinte des objectifs annuels : 3,5MF/an
1982 - 1992Tout d'abord à la direction commerciale FRET S.N.C.F. : gestion des clients nationaux : marché de la sidérurgie : gestion des contrats "cadre",
Puis Attaché commercial à l' agence d'AULNAY/BOIS (93)
Suivi et développement du portefeuille clients : +15%, Acquisition de nouveaux clients : 4M€,
Suivi et développement d'un portefeuille clients
Acquisition de nouveaux clients, Chasse,