Pascal SENNEGON

Membre du Comité de Direction. Division Ingénierie Industrielle.
Responsabilités du poste : prise de commande, rentabilité, réalisation des projets, décision investissements, représentation de la Division auprès du groupe Siemens et des clients Grand Compte.
Clients réguliers : Safran, Michelin, Airbus, DCNS, Aubert & Duval. Montants des projets 1 MEur à 20 MEur.

Autre fonction : Account Manager chez SIEMENS SAS (Siemens France)

Développement des ventes de projets de grande envergure (10 M€ >100M€) auprès de grands acteurs de la métallurgie : Tata Steel, Bokaro, Indian Steel. Négociations des conditions contractuelles : prix, paiements, pénalités, responsabilités, clauses de mise en vigueur, de suspension de contrats, d’acceptation. Négociation des accords de Consortium avec les partenaires.

Mise en place d’un nouveau Concept de partage des Risques et Profits entre unités SIEMENS pour les grands projets internationaux (e.g. éviter les établissements stables, les double-taxations)

Démarrage commercial de l'implantation industrielle de STAUBLI en Chine.
Mise en place en Chine du service commercial et administratif commercial pour le suivi des intégrateurs.
Animation de la filiale locale de ventes (Business Unit)Définitions des stratégies commerciales pour les machines fabriquées en Europe et les machines fabriquées en Chine : définition des tarifs, prix de marché dans diverses devises.
Négociations commerciales chez les clients utilisateurs et chez les intégrateurs. Interlocuteur auprès du bureau d'études (France) pour orienter les développements produits afin de répondre au mieux aux demandes du marché (rédaction de cahiers des charges).Suivi de la concurrence.